カテゴリー「営業」
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代理店戦略＝再考＝
»[コラム]［実践編 その４］ 本社と現場の役割分担、連携・連動は明確ですか？前回のコラムでは、代理店のグループ別に支援策をメニュー化し、実行体制を整えることの重要性について説明してきました。支援策が有効に実行されているかどうかのマネジメント機能と、円滑に実行され成果を生み出すことができるサポート機能が整えられて初めて戦略と支援策、活動が一貫性を持つことができます。今回は、戦略・支援策の実行とそのマネジメントについて、本社と現場の役割..
2009 年 1 月 20 日
»[エキスパート]矢野 新一
地域戦略・ランチェスター戦略の第一人者 販売戦略、営業戦略を指導する第一人者。専修大学を卒業。ランチェスター戦略の教祖故田岡信夫氏の右腕として、独自の販売戦略を開発、数多くの企業を短期間に地域ナンバー１とする。（株）ランチェスター戦略研究所を設立し、平成２年１２月ナンバーワン戦略研究所を設立、現在に至る。 ランチェスター戦略理論を企業の戦略ベースに応用した..
»[エキスパート]濱田 秀彦
ビジネスコミュニケーションのエキスパート 株式会社ヒューマンテック 代表 住宅リフォーム会社最年少支店長、人材開発会社トップセールス、経営企画課長を経て独立。ビジネスコミュニケーションに関する講演・執筆・出版を行う。ビジネスパーソンの話し方、プレゼンテーションについては、５０００人以上の指導実績を持つ。セミナーは「実践的ですぐに役立つ」、「個性を活かすきめ..
»[エキスパート]白石 一憲
企業再生、起業家養成のプロフェッショナル マネジメントデザイン株式会社 代表取締役社長。1993年イリノイ工科大学 Stuart School of Business（MBA）卒業後、外資系コンサルティングファームで企業再生スペシャリストとして10年間の経験を積み、2004年に独立し、企業再生コンサルティング会社マネジメントデザイン株式会社を設立。 2006年5月にビジネスパーソンのためのビジネス..
»[エキスパート]清水 輝幸
事業再生・収益改善スペシャリスト、“人と事業の再生” ペンシルバニア大学ウォートン校経営学修士課程（MBA）修了。外資系・日系コンサルティング会社で、17年間の事業再生コンサルティングを経験。 「短期的な業績改革に止まらず、人材育成に結びつけなければ真の経営改革の成功とは言えない」をコンサルティングの信念として、業績不振の事業部・子会社など数多くの企業で業績の革..
»[エキスパート]大平 邦登
コミュニケーション力養成のプロフェッショナル 早稲田大学卒業後、外食産業で「人事・労務・採用・教育」、広告出版会社では「営業」、建築事務所で「経理・財務」のキャリアを積んで販売会社を起業。その後、政治家秘書、マーケティング教育・コンサルティング会社を経て現在、(有)コンパスポイント代表。 業種業態にかかわらず企業の人材育成・教育に関する多数の教育支援業務、企..
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