カテゴリー「販売戦略」
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小売とメーカーのバトル・ロワイアル･シリーズ
»[コラム]第7回 ネスレはマシンで勝負するネスプレッソ･システムはマシンとカプセルとからなる。マシンを購入すれば自動的にクラブメンバーとなり、あとは、フレーバーによって色分けされた１２種類のコーヒーの入ったカプセルを電話やネットで注文する通信販売システムだ。ネスプレッソマシンに使えるカプセルはネスプレッソ専用のカプセルだけだから、マシンを買ってもらえば、定期的購買が長期間つづくことを期待できる。
2009 年 3 月 9 日
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