カテゴリー「総務」
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総務に選ばれる営業
»[コラム]第7回 これからの営業マン当コラムでは、営業マンが総務担当者に与える「悪い大義名分」、「良い大義名分」について考えてきた。最終回の今回は、総務担当者に望まれる営業マンについて検証する。
2011 年 12 月 2 日
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総務に選ばれる営業
»[コラム]第6回 与えると勝てる「よい大義名分」「悪い大義名分」に続き、「よい大義名分」について考えてみる。 これは、総務担当者が「よい大義名分」と感じる営業マンの行動である。 ぜひ、ヒントにしてほしい。
2011 年 11 月 25 日
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総務に選ばれる営業
»[コラム]第5回 与えてはいけない「悪い大義名分」 その３どのような営業マンの行動が「悪い大義名分」となりうるのか、次から「悪い大義名分」を１０項目挙げた。（※ 三回にわけて１０項目掲載していきます）営業先、あるいは取引先にこのような印象を与えていないか、日ごろの行動を振り返ってみよう。
2011 年 11 月 18 日
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総務に選ばれる営業
»[コラム]第4回 与えてはいけない「悪い大義名分」 その２どのような営業マンの行動が「悪い大義名分」となりうるのか、次から「悪い大義名分」を１０項目挙げた。（※ 三回にわけて１０項目掲載していきます）営業先、あるいは取引先にこのような印象を与えていないか、日ごろの行動を振り返ってみよう。
2011 年 11 月 11 日
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総務に選ばれる営業
»[コラム]第3回 与えてはいけない「悪い大義名分」 その１気づかぬうちに与えてしまうのが「悪い大義名分」である。 一つならまだしも、まとめて与えてしまったら、確実に受注はできず、営業マンとしての評価、会社の評価まで確実に下がってしまう。まずはどのような営業マンの行動が「悪い大義名分」となりうるのか、次から「悪い大義名分」を１０項目挙げた。（※ 三回にわけて１０項目掲載していきます）営業先、あるいは取引先にこのような..
2011 年 11 月 4 日
総務に選ばれる営業
»[コラム]第2回 営業マンが、総務担当者に与える大義名分とは？営業マンが総務担当者に与える「良い大義名分」と「悪い大義名分」とはなんなのか？ これは、総務担当者が、発注先である営業マンを選択する際に大きくかかわってくる。 例えば、新しいコピー機を導入する場合を例にとって考えてみよう。 総務担当者はまず、必要とするスペックや性能、社内状況にあわせたサービスの要望を提示して、発注先の候補を複数社選ぶ。ここでは、これをＡ社..
2011 年 10 月 28 日
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総務に選ばれる営業
»[コラム]第1回 良い営業 悪い営業 ～営業を受ける側が感じる、その違い～このコラムでは、総務部担当者に選ばれる営業マンについて検証するとともに、営業マンが総務担当者に与える、「悪い大義名分」、「良い大義名分」について考えてみたい。
2011 年 10 月 25 日
»[エキスパート]豊田 健一
早稲田大学 政治経済学部 卒業後、株式会社リクルートに入社、経理、中途採用媒体の営業、総務、販売会社の計数管理を担当。株式会社魚力に入社、総務課長として本社移転、株式公開を経験。株式会社ナナ・コーポレート・コミュニケーションに入社、取締役総合事業開発室長として、『月刊総務』の編集に携わる、その後、総務向けおたすけサイト「月刊総務オンライン」、社内誌編集サポー..
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