カテゴリー「流通・小売」
小売とメーカーのバトル・ロワイアル･シリーズ
»[コラム]第2回 ウォルマートという名のTV局メーカーが小売業と比べて相対的にその力を失っている理由にはいくつかある。そのひとつに、消費者との接点を持っていないことがあげられる。メーカーには消費者と直接接触して商品を売り込む機会は少ない。でも、その代わりにマス媒体があった。とくにTVという威力ある媒体があって、コマーシャルを大量に流せばある程度モノは売れた。 だが、そのTVがかつての馬力を失っている。マ..
2009 年 2 月 2 日
小売とメーカーのバトル・ロワイアル･シリーズ
»[コラム]第1回 小売がメーカーになる日1947年カリフォルニアのLucky Supermarket メーカーと小売りが合体した業態もある。たとえば、衣料品分野ではユニクロや無印良品のようなＳＰＡ（製造小売業）。だが、日用雑貨や食料品分野では、メーカーと小売店（総合スーパー）とに分かれていて、粗利益の１０円や１００円をどう分け合うかで熾烈なバトル･ロワイアルをくりひろげている。 「メーカーと分け合わなければ、も..
2009 年 1 月 26 日
カナモリさんのいうとおり～
»[コラム]値下げ戦略の効果を考える小売業の値下げラッシュは消費者にとっては嬉しい限りだが、企業にとってはたまったもんではないですよね。でもこんな状況では値下げしないと売れない・・・。まさにディレンマですね。ではどうするか？安易な値下げに走らず戦略的に価格を考えていきましょう。安易な値下げは企業にとって命取りになりますからね。
2008 年 12 月 30 日
