カテゴリー「営業」
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»[読書メモ]こんな時代でも伸び続ける「営業マンの秘訣」
営業成績を「時代のせい」にしていませんか？ 全世界数百万人の営業マンにスキルとテクニックを教えてきた「営業のプロ」が、顧客の節約志向のなかでも売上を維持し、新規顧客を獲得し、成約に持ち込む方法を伝授。
2012 年 3 月 8 日
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»[終了セミナー]スマートフォン・スマートパッドで実現する!営業革新事例研究
スマートフォン・スマートパッドで実現する!営業革新事例研究 講師 中山 五輪男 ソフトバンクモバイル株式会社 シニアエヴァンジェリスト 開催日 2012年2月8日(水) 時間 13:00～17:00 費用 39,900円(消費税込み) 会場 青学会館（東京都渋谷区） 主催 株式会社マーケティング研究協会 このセミナーに関するお問い合わせは
2012 年 1 月 15 日
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»[終了セミナー]営業部門の「モチベーションマネジメント」セミナー
営業リーダー必聴！営業部門の「モチベーションマネジメント」セミナー～部下が生き生きと結果を出し続けられるモチベーション＆メンタルマネジメント術～ 講師 丸山 博貴 株式会社チームフロー エグゼクティブコーチ 開催日 2012年1月25日(水) 時間 13:00～17:00 費用 39,900円(消費税込み) 会場 青学会館（東京都渋谷区） 主催 株式会社マーケティン..
2012 年 1 月 4 日
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»[終了セミナー]営業実績データ、顧客データの分析・活用実践講座
ＥＸＣＥＬでここまでできる！営業実績データ、顧客データの分析・活用実践講座～今日から実践！データに基づく販売戦略の立案と検証～ 講師 住中 光夫 システムリサーチ＆コンサルト株式会社 代表取締役 開催日 2011年12月15日（木） 時間 10:00～17:00 費用 49,980円(消費税込み) 会場 砂防会館（東京都千代田区） 主催 株式会社マーケティング研究..
2011 年 12 月 11 日
総務に選ばれる営業
»[コラム]第7回 これからの営業マン当コラムでは、営業マンが総務担当者に与える「悪い大義名分」、「良い大義名分」について考えてきた。最終回の今回は、総務担当者に望まれる営業マンについて検証する。
2011 年 12 月 2 日
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総務に選ばれる営業
»[コラム]第6回 与えると勝てる「よい大義名分」「悪い大義名分」に続き、「よい大義名分」について考えてみる。 これは、総務担当者が「よい大義名分」と感じる営業マンの行動である。 ぜひ、ヒントにしてほしい。
2011 年 11 月 25 日
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総務に選ばれる営業
»[コラム]第5回 与えてはいけない「悪い大義名分」 その３どのような営業マンの行動が「悪い大義名分」となりうるのか、次から「悪い大義名分」を１０項目挙げた。（※ 三回にわけて１０項目掲載していきます）営業先、あるいは取引先にこのような印象を与えていないか、日ごろの行動を振り返ってみよう。
2011 年 11 月 18 日
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総務に選ばれる営業
»[コラム]第4回 与えてはいけない「悪い大義名分」 その２どのような営業マンの行動が「悪い大義名分」となりうるのか、次から「悪い大義名分」を１０項目挙げた。（※ 三回にわけて１０項目掲載していきます）営業先、あるいは取引先にこのような印象を与えていないか、日ごろの行動を振り返ってみよう。
2011 年 11 月 11 日
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総務に選ばれる営業
»[コラム]第3回 与えてはいけない「悪い大義名分」 その１気づかぬうちに与えてしまうのが「悪い大義名分」である。 一つならまだしも、まとめて与えてしまったら、確実に受注はできず、営業マンとしての評価、会社の評価まで確実に下がってしまう。まずはどのような営業マンの行動が「悪い大義名分」となりうるのか、次から「悪い大義名分」を１０項目挙げた。（※ 三回にわけて１０項目掲載していきます）営業先、あるいは取引先にこのような..
2011 年 11 月 4 日
総務に選ばれる営業
»[コラム]第2回 営業マンが、総務担当者に与える大義名分とは？営業マンが総務担当者に与える「良い大義名分」と「悪い大義名分」とはなんなのか？ これは、総務担当者が、発注先である営業マンを選択する際に大きくかかわってくる。 例えば、新しいコピー機を導入する場合を例にとって考えてみよう。 総務担当者はまず、必要とするスペックや性能、社内状況にあわせたサービスの要望を提示して、発注先の候補を複数社選ぶ。ここでは、これをＡ社..
2011 年 10 月 28 日
