「ブランド」４時間集中講座

再考！ブランド育成とターゲット戦略

価格競争やコモディティ化が進む昨今、消費者の変化に伴ってマーケティングの難しさが日に日に増しています。このような環境において、リ・ブランディングによってターゲット戦略を変更するブランドも多くなっています。

しかし、「お客様は神様」・「Consumer is a Boss」・「顧客最優先主義」という言葉が定着している昨今、これらの言葉に惑わされて、効率の悪いマーケティングやブランド育成をしてしまっているケースも多々みられるようになりました。

これは、ブランドマーケティングの全てを支える「ターゲット戦略」がきちんとされていない事が大きな要因です。

本セミナーでは、効果的で効率的なターゲット戦略のフレームワークと実践のためのヒントを、講師の経験や事例などから解説致します。

１．「お客様は神様？」間違ったターゲット戦略がもたらすもの

・ターゲットの設定はブランドマーケティングのすべてを支える

・ 「Consumer is a Boss」はウソ？

・顧客優先主義の誤った理解

２．なぜ、ターゲットを決めなければいけないのか？

・ターゲットを絞ると顧客が減る？

・ひとりでも多くのお客様を創りたいジレンマ

・今はダメでも、やがてターゲットに理解される日が来る？

３． マーケティングフレームワークとターゲット戦略

・ブランドとは？ブランドエクイティとは？

・マーケティングを難しくしないためのフレームワーク

・誰に／何を／どのように伝えていくか整理する

４．戦略的なターゲット設定のポイントとよくある失敗

・目標とするビジネスの「サイズ」に合っているか

・複数のグループを設定していないか

・ターゲットをいくつかの要素に分類する

・戦略ターゲットとコアターゲットの違い

５． ターゲットに合わせてモノ・サービスを見直す

・人が価値を感じるところはどこか

・ターゲット≠ユーザーとは限らない

・ターゲットを「お客様」として深く理解する

・ひとりの人物として想像できる具体性を持つ

６．講師が体験した「事例」の解説！

・「ブランド」を活かした「マーケティング」のポイント