90日間で飛躍的な営業成果を生む実践方法

～次年度、期初からのスタートダッシュに向けて、お役立てください！！～
「今行っている仕事はビジネスの結果につながっているか、直結するものか？」日本企業が成熟した中で、もっとも問題視されるのが「手順通りに進める、積み上げ発想」です。かつてと全く変わり、ビジネスは「絶えず変化し、動く」対象になり、積み上げ発想では成果につながらないことも多く、いわば「動体視力」が重視される時代になりました。中長期の視点は重視しつつ、成果やゴールを短く区切り、試行錯誤を繰り返しながらブレークスルーする組織行動力が成功の鍵となります。

当セミナーでは、上記状況を打破するために、過去の成功体験や常識にとらわれない柔軟な発想に基づく行動及び、環境変化を機敏に感じ取り、素早く行動する実行チームとそのチームを組織的にまとめる運営チームを一体とした取組の実践方法を解説します。

こんな方にお薦めです
■下記部門、ミッションをお持ちの方にお勧めです
営業本部、営業企画、開発営業、ＢtoBビジネスのマーケティング、人事（営業組織担当）、経営企画（戦略の実行）

・戦略の実行、成果に責任を持つ幹部、管理職
・継続的な業績結果を出せる組織体質をつくりたいと考える幹部、管理職
・結果が出せる人材を育成したい幹部、管理職

営業組織で計画＆目標が達成されないのは何故か？

・ 目標やビジョンに基づく成長戦略のアイデア不足

・ 業績結果を直視せずに、過去のやり方を維持する

・ 組織内で環境認識にバラツキがあり、価値観をそろえ切れていない

・ 戦略的に手を打ち、実行し、競争優位を築いた成功体験の欠如

短期間で飛躍的な成果を生み出す実践ポイント

・ 短期のストレッチ目標を掲げる

・ 戦略の背景にある価値観の共有

・ 積み上げ発想を捨てる

・ リーダーやメンバー個人のもつ古い意識や習慣を新たなものにする

・ 組織間、上下間、個人間の壁を壊し、組織のスピードを上げる

・ 既成概念を打ち破り、競争優位に立てる独自のアイデアを生み出す

・ 日々の進捗報告とフィードバックにより、変革、学習スピードを上げる

９０日間で飛躍的な成果を生み出す変革の進め方

【準備段階】

“明確に伝える”　“アイデアは自分で出さない”　“絶対達成する状況をつくる”　ｅｔｃ

【１ヶ月目】

“最初の一歩の重要性”　“毎日決められた時間での報告”　“成功の味を覚えさせる”　“優先順位を見直す”　“「想定外の成功」に注目　”「理論解」よりも「行動解」“　ｅｔｃ

【２ヶ月目】

“トライアル・アンド・エラーの徹底”　“過去の拘りを排除”　“独自の解決策の探索”　“強みの進化”　“効果的な解決手法での勝負”　ｅｔｃ

【３ヶ月目】

“独自の解決策への資源集中”　“周りを巻き込むトップの関与”　　“成功が成功を生む仕掛け”　“次の目標設定”　ｅｔｃ