マーケティング＆営業活動で競合を圧倒し、持続的収益をもたらす

競争を優位にする戦略の考え方＆作り方

応用可能な厳選事例を豊富に紹介!

競争が激化している業界で戦い方を模索している生産財・産業財企業の皆さまへ
豊富な事例＆革新的な講師知見より、現状を打破するための戦略視点を提供します！！

■本セミナーのポイント
・生産財・産業財マーケティングの主要コンセプトを実践的にご理解いただけます。
・新製品に依存することなく既存製品での戦略的交渉力がアップします。
・成熟市場で、営業部門としてどのようなマーケティング戦略をとれば良いのか？について実践的方法が学習できます。
・ターゲット顧客の状況別での“営業部門の提案パターン”を習得できます。
・生産財・産業財マーケティングを推進する上での部門横断的組織活動の進め方や、実践での営業メンバーの育成、教育方法についてもご理解いただけます。

■ご参加のおすすめ
どの業界の方でも参加可能ですが、ご紹介する事例の特性上、法人顧客・技術市場を舞台に活動されている生産財・産業財企業（原材料、素材、化学製品、部材、部品、機械、重工業、システム、ソフトウエアなど）の下記部門の方向けのセミナーです！！

事業戦略・企画部門、マーケティング戦略部門、営業企画・営業部門、製品企画部門、人材開発部門　などの幹部、またはご担当者さま

１．競合他社に勝る営業、マーケティング戦略を持っているか？

・製品での差別化が難しい中では営業、マーケティングが重要

・消費財マーケティングとはまったく異なる“生産財・産業財のマーケティング”

・業界で勝てる営業、マーケティング戦略、戦術を持つ

２．生産財・産業財企業で持つべきマーケティング戦略の基本視点

・顧客分析から入らず、業界構造を分析する

・業界の中で誰が決定権をもつかを分析、把握する

・複数の顧客レイヤーのセグメント分析の重要性

・競合企業、業界の技術、製品、事業・経営ベンチマーキング分析

・差別化された製品・技術戦略の構想

・サービス、情報も取り入れたビジネスモデル戦略の構想

【事例で解説】　電子材料、電子精密部材・部品、自動車部品メーカーの取組から考える

３．持続的収益をもたらす生産財・産業財独自のマーケティング戦略コンセプトとは

・エンドユーザーまで見通した“市場創発“戦略

・部品、材料ブランド戦略“プロダクトイン戦略”

・複数ブランド別価格戦略によるトータル利益獲得

・顧客の設計、生産工程を変革するソリューション戦略

・競合の機能、顧客のプロセスを取り込んだモジュール戦略

・アライアンス戦略による川下展開

・研究開発、設計開発を武器にした顧客ソリューション戦略

【事例で解説】　産業機械、医療器械、オフィス用精密器機メーカーでの成功・失敗事例

４．マーケティングの仕組み定着と人材育成

・自社独自のマーケティング戦略、営業戦略を構築することの意義

・実践テーマでのプロジェクトの組織化と戦略構想

・フィールドでの実践を通じたノウハウの早期構築

・開発、生産も入れたクロスファンクショナルなプロジェクト組織のすすめ

・ワークショップ型の研修の実施

・技術系と営業系マーケティングリーダーの育成