売場提案力を高める！インストアプロモーション

このセミナーでは、購買行動・購買心理を深く理解し、店頭で売上を作るための視点が身につきます。

「あなたは、売り方を提案できていますか？」
購買の心理と行動を深く理解し、売れる売場を実現させる！

＜本セミナーのカリキュラム＞
■　どのような店頭であれば、買い物のマンネリを防げるのか？
■　消費者がモノを買う価値判断の基準とは？
■　店頭で購買価値を高める５つのアイディアとは？
■　購買を通じて得られる消費者の効用とは？
■　売場での広告想起プロモーションとは？
■　買い物プロセスにおいて購買意欲を高める工夫とは？
■　競争優位ブランドと競争劣位ブランドの購買促進とは？
■　新製品のＳＰと従来製品のＳＰの実験事例とは？
■　購買と消費を結びつける店内での工夫とは？
■　店頭でアクション（行動）を起こさせる３つの視点！
■　売上を向上させるプロモーション提案の切り口とは？　
　　など・・・

＜本セミナーで学べる８つのポイント＞
１．　どのような情報を店頭で発信するべきか？
２．　消費者はどのように購買決定しているか？
３．　どのように消費者の購買価値を高めるか？
４．　どのように来店前の情報と連動させるか？
５．　どのように店内での購買意欲を高めるか？
６．　どのように購買後の消費を想起させるか？
７．　どのように買い物の満足度を高めるか？
＋α　どのようなプロモーションが売上に貢献するのか？

【１】異なる情報を提供する

１）情報を取得する３つのパターン

２）取得した情報を統合の４つの基準

３）インストアプロモーションの12類型

【２】購買決定の手順を考慮する

１）意思決定の７つのルールと売り方発想

２）競争優位ブランドの売り方

３）競争劣位ブランドの売り方

【３】購買価値判断を容易にする

１）購買促進とは？　＝価値・情報の操作

２）購買価値を高める５つの切り口

３）価値判断と比較を容易にさせる

【４】店舗内外の情報連動

１）広告効果の再確認

２）広告想起を意図した店内の訴求

３）購買のきっかけと購買の理由

【５】情報処理意欲を高める

１）購買意欲＝情報処理意欲

２）購買意欲減少への対応

３）購買意欲増加へのアイデア

【６】消費の脈絡を想起させる

１）購買を促進する要因と阻害する要因

２）「消費」と「購買」の脈絡作り

３）店内で購買を決定する場所を押さえる

【７】買物の満足度を高める

１）購買の不満をなくし、満足を保証する

２）売り手と書いてのプロセスを共有する

３）店頭における売上変化要因を把握する