＜営業＞重点ターゲット攻略・取引拡大の実現のポイント

本セミナーで習得できること

　●商談の「勝ちパターン」を習得
　●『パワープレゼンテーション』の習得
　●競合よりも必ず優位に立つポジションの取り方の習得

本セミナーでは、
これまでの1,000回以上の現場でのプレゼン経験と実績をもつ講師が、相手に響く提案資料の作り方、伝え方、コンペに勝つ方法をあなたに伝授。
営業パーソンの行動・思考レベルを開化させ、シェア奪取を実現するためのヒントを解説いたします。
電機・機械・化学・素材業界の方は特に必見！!

第１部　競合に勝つための「刺さる強み」の発見、磨き方

・顧客視点での自社商材の強みとは？

　～独りよがりにならない強みを簡単に見つける方法

・競合に勝つための本物の強みの活かし方とは！？

・それを支える独自資源とは

[事例研究１]

　独自の営業ツールで差をつける実践（自動車業界、ＯＡ機器業界の例など）

第２部　重点ターゲット攻略戦　展開時の体系的取組

・組織体制を把握することの重要性再確認と攻略ポイント

　～確認している事項だけではなぜ効力できないのか？

・キーマン獲得と案件把握

・投資情報を他社に先駆けて入手するコツとは！？

[事例研究２]

　講師実体験の成功体験・失敗体験を題材としてスキル向上

第３部　重点ターゲットに響く「伝え方」～ＢｔｏＢ営業として

・ロジカルな主張を実践して、相手に響かせるコツ

・相手に納得してもらう、理由・根拠の挙げ方と説明方法

[事例研究３]

　普段の営業シーンを再現～響くこと響かないことに気づく

[事例研究４]

　パワープレゼンテーションの極意

まとめ　重点ターゲットに対する行動・活動

・他社、他業界の営業方法からヒントを収集する

・ＭＵＳＴ（マスト）でやるべきこと

・絶対にしてはいけないことを押さえ、失策を防ぐコツ

番外編

・顧客別の成功トークの使い分け

・競合より自分側が不利な場合の対処の仕方