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メーカーとしての店頭訴求力を高める

店頭起点のマーケティング＜4時間集中講座＞

事例をもとに発想と方法を解説

講師 渡邊 隆之（わたなべ たかゆき）　東京未来大学教授　沖縄大学客員教授
開催日 2013年7月11日(木) 時間 13:00-17:00
費用 39,900円 会場 マーケティング研究協会　セミナールーム
主催 株式会社マーケティング研究協会
■メーカー様において小売業、店舗、売場と関わるすべての方に対して、店舗を観る力、考える力を養成するセミナーです。」

昨今、
店頭が重要だ!
売場やショッパーを正しく理解しなければならない！
などが叫ばれていますが、実際のところは、自分が売りたい商品をどうやって売るか？で頭がいっぱいなのが現状です。

本セミナーでは、年々、影響力が高くなっている店頭に焦点を当て、ショッパーの心理を学びながら、店頭を起点としたマーケティングの発想と方法について解説いたします。 小売業、店舗、売場に関するすべての方に対して、店舗を観る力、考える力を養成するセミナーです。

１．そもそもマーケティングとは？

　・需要の拡大こそマーケティングの使命

　・消費市場の多角的把握にビジネスチャンスあり

２．マーケティングの基本命題

　・価格の高低にかかわらず売れる方法を考えるのがマーケティング

　・決して、「買ってください」とは言ってはいけない

３．マーケティングの方法とその課題

　・「態度」を変えることの効果と限界

　・広告の効果の吟味にヒント有

４．店頭起点（行動起点）の意味

　・店頭で十分可能な購買促進

　・「行動」の観察から生まれる様々なヒント

５．買い手に満足していただくためのポイント

　・「満足」するか否かは「行動」のその時とその後が決める

　・「認知的不協和」と「自己正当化」

６．期待を高めることがすべての出発点

　・「興味」と「期待」は違う

　・事前の情報提供の仕方で期待が変わる

７．これからのキーワード：売り手と買い手の協働

　・プロセスの共有こそこれからのマーケティングの要


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