グローバルマーケティング

『海外販売戦略・計画の立て方』セミナー

～あなたの会社の海外売上は必ず上がる！～

＜セミナー概要＞
■ グローバルマーケティング展開のポイントを紹介
■ 販売戦略の立案プロセスを学び、具体的な販売計画に落とし込むまでのプロセスを学べる
本セミナーでは、1995年以来、海外ビジネスを約20年、経験しているWIPグループ代表「上田輝彦氏」が、グローバルマーケティングのツボを豊富な事例とコンサルティング経験から解説していきます。海外展開を検討している企業の担当者は必見です。自社のグローバルマーケティングの無料相談会も実施。（希望者）

＜受講対象者＞
◆ 既に海外展開している企業　　　　◆ 海外進出を検討されている企業
上記企業の 経営層／経営企画部／海外事業部／マーケティング部／営業企画部などのご担当者様

＜セミナーの効果＞
●未知に近い海外市場において具体的な販売戦略を立案するにあたり、戦略立案のプロセスを具体的に学べる
●戦略立案事例を通して、戦略立案時の留意点に気づくことができる
●グローバルマーケットの何をどのような事項を調査したらよいのか、気づきが得られる
●海外で展開中のマーケティング・販売戦略再構築のポイントを理解できる

1　海外販売戦略とは？

戦略とは（概念）

販売戦略の基本的な考え方（顧客×商品のバリエーション）

エリアマーケティングの基本的な考え方

2　海外販売戦略の作り方　概要

どのような選択肢があるかを洗い出す

現状を把握する　（自社内、自社外）

それぞれの選択肢を評価して絞り込む

テスト/実行計画を立てる

3　海外販売戦略の作り方　準備編

販売戦略構築会議を立ち上げる

社内の誰が議論に加わるのか？その人数は？

販売戦略とは、以下のポイントについて決めること

「どの国・都市で」「誰/どの層に対して」

「誰と組んで」「いくらで」「どう売るか」

キーパーソン全員が腹落ちするまで議論すること

4　海外販売戦略の作り方　ステップ1

自社内、自社外の現状把握を行う

将来の海外売上比率のイメージ/数値目標はあるか

その数値を達成するための因数分解

5　海外販売戦略の作り方　ステップ2

選択肢の拡散

あらゆる選択肢をテーブルに出す

組合せを考える

第一段階の絞り込みを図る

6　海外販売戦略の作り方　ステップ3

選択肢の収束

どのような点で評価するか評価軸を決める

評価軸の拡散→収束

各選択肢を評価していく

最終的にどの選択肢を残すか

7　海外販売計画の作り方

決まった仮説戦略をテストする

いつまでに何が必要か

体制、予算、能力に関する大枠のプラン作り

具体的なアクションプラン作り

8　海外販売計画の実行

実行時の留意点

質疑応答

　

懇親会

※セミナー終了後17：00から1時間程度、セミナー会場併設のラウンジにて参加者による情報交換のための懇親会（参加費無料）を予定しております。講師へのご質問や、簡単なご相談も可能ですので、お時間のある方は是非お残りいただきご歓談下さい。