●現在のビジネスモデルは5年後には通用しない●

事業を成長させる営業組織の構築法

～　顧客の先をいく提案で利益を生む　勝ち組営業組織への変革　～

・勝ち組営業組織の鍵となる「顧客の先を行く営業」をご理解いただけます

・様々な業界で営業変革を指導してきた和田講師がコンサルティング手法を開示しながら、勝ち組営業組織の作り方を企業事例、具体的解決方法、演習（ツールの使い方）盛り込んで実践的に解説します

・さらに皆様の顧客が業界の勝ち組になっていただくよう、“顧客の企業価値を高める提案”ができるパートナーとして皆様が存在価値を高めていただくことも目指します

講師より
「ものが売れない時代」営業を取り巻く環境は、ますます厳しくなっています。営業現場の上司や幹部の時代とは密度も環境も吹く風も全く違うため、経験による指導ができずに、多くの営業現場が混乱しています。競争に打ち勝っても利益が出ません。時代の流れ、その商品や市場のポジショニングをよく理解し、競合そしてお客様の先を行く営業が求められています。
様々な業界で営業変革を指導してきた講師から、コンサルティング手法を開示しながら、企業事例、具体的な解決方法、演習（ツールの使い方）を盛り込み、今後求められる強い営業組織の作り方を実践的に解説いたします。
もう一方で、ご参加の皆様が、“お取引先が業界の勝ち組になっていただくような企業価値を向上する提案ができるパートナーとして存在価値を高めていただく”ことも目指しています。

１．事業成長エンジンを考える

◆売上は「商品力×販売力」

◆本当に営業力の問題か？

・商品の寿命が短い「商品のライフサイクル」　・成熟期の営業の特徴

◆イノベーションを遠ざける原因

・利益志向　・マーケティング思考の限界　・マネジメント思考、目標管理の功罪

２．顧客を追いかける営業は衰退する

◆顕在化ﾆニーズからは利益が出ない

・ヒアリング力では差別化できない

◆顧客の先を行く営業とは

・現状の提案型営業の限界　・顧客の企業価値を向上する提案

・現在の問題ではなく将来や変化に着目した仮説提案　・顧客の顧客に着目する

◆販売力強化から顧客の購買支援へ

・適切なキーマンをみつけ顧客を指導する

『演習』ダブル３Ｃフレーム

３．ビジネスモデルの見直しかた

◆売れない商品、利益の出ない商品を売り続けない

①事業構造を理解する　　②顧客価値を見直す　③卓越性を明確にする

④戦略を明確にする　⑤イノベーションを起こす　⑥ビジネスモデルを組み立てる

『演習』ポジショニング分析

『演習』イノベーションの展開例

４．組織を強くする仕組みの運用と業績向上への結びつけ方

◆営業戦略を明確にする方法

◆効果的なＰＤＣＡサイクルをまわす２つのポイント

◆目標達成を約束する業績マネジメントの仕組み

◆学習する営業組織の仕組みをいかに作るか

『演習』営業マネジメント標準ツールの活用