次世代営業マネージャーの戦略的育成法

“営業マネージャーになるその日から成果を出す人材”を営業部門でどう創るか

次世代の営業マネージャーとなる現リーダー、現主任・係長クラスの力量に不安を感じている営業本部の皆様へ、営業マネージャーになるその日から成果を出す人材を創るための戦略的な人材育成の進め方をご紹介します。

□なぜ営業部門が主体となって育成すのか、なぜマネージャーになる前に育成するのか、その重要性をご理解いただけます

□採用、研修、ＯＪＴ、評価等がバラバラになりがちな営業部門の人材育成を、どのようにすれば戦略的に進められるのか、その考え方と一連のプロセスをご紹介します

□第二部では他社参加者様や森講師とディスカッションし、次世代営業マネージャー育成において皆様の実務上で起こる課題の解決のヒントをお持ち帰りいただきます

【第一部】：講演会
　「次世代営業マネージャー　戦略的育成の考え方と方法論」

【第二部】：Ｒｏｕｎｄｔａｂｌｅ＜座談会＞
　「受講者、森講師とで本テーマを深堀りするディスカッション」
　　ご希望者１０名様まで参加可能（事前お申込が必要です）

※一部のみのご参加も可能です。くわしくは下記をご覧ください。

こんな方にお薦めです
営業統括部門、営業推進部門、営業企画部門、営業人材開発部門
上記以外でも、次世代営業マネージャーの育成を戦略的・計画的に考え営業組織を強化したい方は是非お越しください。

一部講演会：「次世代営業マネージャー　戦略的育成の考え方と方法論」

13:00～15:30

１．戦略的な人材育成とは？

　・戦略的人材育成の定義とその必要性

　・人材育成における戦略度チェック

　・人材育成の効果測定

２．求められる営業マネージャー像

　・営業マネージャーの期待人材像＝目標

　・理想と現実 ：　営業マネージャーの問題点

　・競争優位性を生み出す次世代営業マネージャーの早期育成

３．次世代営業マネージャーの戦略的育成法

　・候補人材選出と課題実践型ワークショップの展開

　・課題実践型ワークショップを活用した段階的選抜と昇進試験

　・昇進後のモニタリングと営業マネージャーの戦略的人員配置

第二部 Roundtable受講者、森講師とで本テーマを深堀りするディスカッション

15:45～18:00

　１） 「これから求められる営業マネージャーとは？」

　２） 「次世代営業マネージャーを戦略的に育成するには？」

　

■第二部お申込者にはプロフィールシートをお送りしますので、当日お持ちください。

■森講師のファシリテーションで進行します。

■第二部参加者様には後日、「Ｒｏｕｄｔａｂｌｅのまとめ」をお届けします。

（第二部のみの参加はできませんのでご了承ください。）