BtoC商品の「インド市場」攻略最前線セミナー

フランス・カナダに留学した後、九州大学院を卒業。国連・国際機関、ドイツ政府系研究機関において新興国開発や調査、コンサルティング業務に従事。帰国後、外資系コンサルティングファームにて組織人事コンサルティングおよび新興国におけるコンサルティング業務を経験し、2009年エルエスパートナーズを設立。2011年にはインド国内におけるビジネスコンサルティング会社(Spectrum LS Management Consultancy Pvt Ltd)および貿易会社(Spectrum LS Trading Pvt Ltd)を設立。 現在、経営者として20名近いインド人の採用・育成・マネジメントを行い、タタ・グループなどインド企業に対するコンサルティングや、インド企業の中東進出などのビジネスサポートを手がけている。

第一部　インド消費・流通の構造とその動向

１ インド消費者市場の魅力と可能性

　・ＢｔｏＣ市場の規模と魅力　～8年で360％の成長！日用品の浸透率は…

　・消費者構造と最新の動向　～「大多数の意見」はありません

　・未成熟な消費者に売れている企画／製品　～言ったモン勝ちの世界？

２ 複雑な流通網とサプライチェーンを紐解く

　・インドの複雑な流通インフラ（ソフト／ハード）　～法務・税制・商習慣の復習

　・インドの独特なサプライチェーン構造を紐解く　～映画を題材に要点を解説

　・小売価格はこうして決まる　～大公開！流通段階別のマージン率は？

　・代理店の要望は？　～過去の商談を例に、現地企業の要望一覧を一挙公開！

第二部　成功する流通戦略とケーススタディ

３ 小売店と消費者にもっと近づく

　・まずは消費者の日常を知ろう　～住居・仕事・買い物・ライフイベント

　・ボリュームゾーンへの販売戦略　～鍵は零細小売店をどう動かすかにある

　・プロモーションを仕掛ける　～メディアは？予算は？ROI最適化のススメ

４ インド成功企業の流通戦略事例とケーススタディ

　・インド消費財メーカー成功企業の流通戦略事例

　・ケーススタディ　ー　自社製品のインド市場販売戦略を考える

５ まとめ～御社の効果的なインド販売戦略とは～

　・自社商材に合わせたインド販売戦略の考え方

　・質疑応答

※講師、参加者同士による情報交換の場を設けております。