製品デモンストレーション／商品プレゼンの秘訣

2009年よりマイクロソフトにて多くの製品・サービスを伝えるエバンジェリストとして活躍中。 （1996年から約13年間はオラクルのエバンジェリストとして活躍） デモンストレーション・プレゼンテーション分野でIT企業だけでなく、製造業、金融業、官公庁での研修会・講演会で多忙を極める。 エバンジェリストとは言わば伝道師、わかりやすく製品やサービス、技術を紹介する職種

＜プロローグ＞メッセージが伝わらないデモ・プレゼンは失敗である

・一番最初に決めなければならないことは、何を伝えたいか

・改善点の指摘だけではデモ・プレゼンは上達しない

・体験で相手の心を動かす、ストーリーで語る

・場面によって使い分ける７つのデモ・プレゼンスタイル

【秘訣－１：対象を特定し、組み立てを変える】

　・それぞれの層の視点・立場の違いを理解する

　・効果的なトップアプローチの方法

　・聞き手の人数によって変わるデモ・プレゼン構成

【秘訣－２：シナリオをドラマ化する】

　・デモ・プレゼンは必ずドラマ仕立てにする

　・直前までやるべきデモ・プレゼン演出の準備

　・すぐにできるイメージトレーニング活用法

【秘訣－３：相手を感動させるスライド作成テクニック】

　・PowerPoint の機能を知り尽くす

　・聞き手とコミュニケーションをするスライドの作成方法

　・表・グラフの活用方法

【秘訣－４：製品デモンストレーション・商品プレゼン本番のテクニック】

　・キーワードの選び方の注意点

　・挨拶とすべらない“つかみ”

　・デモンストレーターの手の動き、目線の動き

　・プレゼンテーションは顧客視点で

　・言葉遣いのマジック

　・魅力的に伝わる語尾の活用テクニック

　・相手を自分のデモ・プレゼンテーションに引きずり込む方法

　・プレゼンテーションとペースメーカーの役割

　・画面の拡大、蛍光ペンでの落書きテクニック、他

【秘訣－５：上級編のテクニック】

　・聞き手との意思疎通を深める「Q&A」

　・プレゼンテーション・デモンストレーションの評価軸

　・プレゼンテーションを効果的に行うための最新機材