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「店頭販促POP」売上げにつなげるための作成ノウハウ

売 場でショッパーのココロを掴む！７＋７のポイント

講師 石川 香代　株式会社ビーアップ 代表取締役
開催日 2012年8月27日(月) 時間 13:00～17:00
費用 39,900円(消費税込み) 会場 主婦会館(東京都千代田区)
主催 株式会社マーケティング研究協会
近年、店頭マーケティングの進化と同時に、店頭販促POPの開発もボードやショーカードから、吊り下げ販売台やディスプレイＢＯＸまで、飛躍的な進化を遂げています。

売場にはメーカー各社が提供するツールに溢れていますが、その設置率や売上効果は永遠の課題となっています。

本セミナーでは、ショッパーのココロを掴むための店頭販促ＰＯＰを作成するポイントを「形状」と「メッセージ」の両側面から、講師の豊富な経験に基づいて豊富な事例をもとに解説いたします。

１．店頭の購買行動と販促ツールを用いたアプローチの考え方

・良い商品でも何故、お客様に買っていただけないのか？

・お客様が店頭で欲しているのは、「それを選ぶ理由」！

・売り手の思い込みそもそもお客様視点とは何なのか？

・商品訴求ツールと販促テーマ訴求ツールの使い分け！

・販促ツールの開発は、センスでなく、ルール!

２．売りで目に留めてもらうための販促ツールの形状

【７つの魅せるルール】

　「数」「色」「形」「サイズ」「動き」「文字」「変化」

３．ショッパーのココロを掴むメッセージ・キャッチコピー

【７つの伝えるルール】

　「価値・得・安心・今買わなくちゃ」

　「根源的欲求」「わかる」「具体的」

　「強く」「自分の言葉」「メンテナンス継続」

４．売場写真から学ぶ、売れる販促ツールの条件

【事例解説】


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