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～メンバーを勇気づけ目標達成のための～

営業会議革新セミナー

講師 堀 公俊　堀公俊事務所代表　日本ファシリテーション協会フェロー
関西大学・法政大学非常勤講師
開催日 2012年7月11日(水) 時間 10：00～17：00
費用 47,250円(消費税込み) 会場 砂防会館（東京都千代田区）
主催 株式会社マーケティング研究協会
【セミナーのねらい】
・営業社員全員で営業上の課題解決に取り組み、メンバーを勇気づける
・生産性が向上し、営業社員のモチベーションを上げる
・会議の目的を、目標達成するための糸口にする
・学習する営業組織となり、営業社員の創造性が高まる
・顧客の創造ができ、顧客満足度が大幅に高まる

本セミナーはノウハウをお伝えするだけでなく、「参加」して「体験」してはじめて身につくスタイルをとっています。新任営業マネージャーや、これまでのマネジメント方法を見直したい営業管理者はぜひご参加ください。

１．なぜ、営業会議がうまくいかないのか？

（１）ダメダメ営業会議の典型的な３つの症状

（２）限られた時間・情報の中で成果を出すには

２．着実に成果を出すための営業会議マネジメント

（１）営業会議の段取りに欠かせない５つの要素

（２）「重要度」「緊急度」で議題を整理する

（３）グラウンドルールでバインドをかける

３．やる気を高め、考えを深める質問の技術

（１）４W1H質問で事実を的確に把握する

（２）リアクションがモチベーションを生む

（３）「分ける」「優先順位をつける」で必ず解ける

（４）部下のホンネを引き出す質問テクニック

（５）質問を通じて部下をマネジメントする

４．ネガティブな発言を上手く舵取りする

（１）２つのリフレーミングを使い分ける

（２）「ねばならない」「べきである」は本当？

（３）“どうにかできる“ことに集中させよう

５．問題解決型の営業会議をやってみよう！

（１）「空中戦」を「地上戦」に変えよう

（２）ポジティブ思考を活かした問題解決術

（３）誰もが成果を出せる「会議の道具箱」

（４）活力あふれる営業チームづくりを目指して


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