定番商品の販促表現開発

ショッパーインサイトを捉え、非計画購買を喚起する！

＜セミナー概要＞
先行き不安による消費の低迷やPB比率の高まりなどの要因から、既存の定番ブランドである商品のあり方が見直されています。

これらの商品の新たな顧客を獲得するため、もしくは既存顧客のリピートを促すために購買履歴などを分析をして、新たなプロモーションを試みたりと、様々な取り組みをされている状況も目にします。

社内外からも、店頭販促・プロモーションに新しいテーマや切り口を求められたり、「店頭での他社との差別化」や「価値訴求」など取り上げたいポイントはあるものの、結局はいつも同じような企画に落ち着いてしまう…などといった声がより多く聞かれるようになりました。

本セミナーでは、それらをショッパーインサイトのフレームワークで新たな発想を導く事を目的とし、最新の事例やワークショップを通じて体系的に学びます。マーケティング部門やプロモーション、チェーン企画等を立案される営業部門の方を対象としております。

１．店頭プロモーションの現在の傾向分析

・店頭で他社との差別化を図りたい！…がいつも同じ企画・コトバに落ち着く

・マス広告のメッセージをそのままＰＯＰにしても、買物客は動かない

・定番ブランドへの手の施し方のセオリーを探る

・チェーン毎の企画はマーケティングプランとの整合性が重要に

２．販促表現に落とすためのプロセスと視点

・ブランドプロモーションと店頭プロモーションの役割の整理

・メーカーと小売業では、そもそも販促を考えている視点が違う

・ショッパーはたったの２秒しかPOPを見ない？

・店頭は伝え方次第で即効性に期待できる

・店頭実現のために、キーメッセージを表現に変換する

３．ショッパーインサイトを捉えた「販促表現」で、売場で足を止めさせる！

・ターゲットを明確にし、インサイトを捉える

・買い物時の【気持ちの裏側】×【行動の事実】を読み、売場で完結させる

・【共感】と【意外性】で「自分のため」の商品だと思ってもらう

・「言いたい言葉」ではなく、「買いたくなる言葉」でココロを動かす

・五感を刺激して、ショッパーを巻き込むとは何か？

４．事例で検証！ショッパーインサイトを捉えた最新販促

・【日用雑貨】ターゲットを転換し、切り口を変えて売上up

・【食品】食べ方の提案により、定番商品の新たなシーンを創造

５．企画の解決策を演習！店頭販促ワークショップ

・【課題】　食品・日用雑貨等で演習

・一連のプランニングプロセスを実践してみる

・商品（カテゴリー、ブランド）Xインサイト×販促表現　でテーマと施策を開発

・グループワークによる立案と発表、講評

６．まとめ