店頭購買行動の分析と活用　セミナー

ブランド育成と小売業との協働取組のためのショッパーマーケティング

＜講師プロフィール＞
高田 雄生　リ・ブランディング　ジャパン代表

プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン（Ｐ＆Ｇ）マーケティング本部にて、ブランドマーケティングに長年従事。その後Ｐ＆Ｇブランドマーケティングを小売チェーンとの取組に展開するショッパーマーケティング部日本統括マネージャーを務める。取り扱ったブランドは「ＳＫ-Ⅱ」、「Max Factor」、「Illume」、「パンテーン」、「パンパース」など多数。 現在は、コンサルタントとして様々な業界にて、セミナーやコンサルティング業務従事。

１．メーカー視点から理解する店頭の課題と対策

　・セルアウトの前に考えるべき視点は、棚イン・定番インの発想

　・メーカー視点と小売業視点のギャップを押さえる

　・なぜ、近年ショッパーがクローズアップされているのか？

　・ショッパーマーケティングをブランドと売場改善の２軸で捉える

２．店頭で強いメーカーになるための基礎概念

　・どのカテゴリーでも必ず発生するショッパーの４つのステップを理解する

　・ショッパーの購買を阻害するボトルネックを洗い出す

　・来店客を購買客に変えるために行動、インサイトを徹底的に把握する

　・店頭での観察やアンケート調査で深掘するポイント

３．ショッパーマーケティング実践ステップ（ＷＨＯ/ＷＨＡＴ/ＨＯＷ）

　・多くのショッパーセグメントからどこに注目すべきか？

　・チャネルや業態による差異への対応とは？

　・ショッパーマーケティングのＲＯＩとは？

　・メーカー内で解決できる課題への対応

　　　川上での解決策　─　パッケージ、コピー、ＡＴＬ

　　　川下での解決策　─　インストアツール、プラノグラム

　・小売業との協働により解決すべき課題への対応

　・ソリューション開発におけるアイディアは「simple benefit」に

　・社内や得意先をどのように巻き込んで行くのか？

４．ケーススタディ

　【小売業との協業】ショッパー起点の協働プロモーション開発

　【ブランド育成】　特定ブランドの３ヶ年中長期戦略

　

※一部、順序や内容が変更になる場合もございます。