営業部門に求められる女性活用とそのマネジメント術

女性営業の戦力化セミナー<事例研究>

【ご参加のお薦め】

女性営業の能力を正しく引き出す環境の整備とマネジメント方法を習得していただくセミナーです。

　『女性営業が育たない、すぐ辞めてしまう』　『ついつい感情的になってしまい伝わらない』　『営業マネジャーとして女性部下のマネジメントに自信が持てない』等々。こんな時陥りがちなのは、すぐに使えると錯覚してしまう“表面的なテクニック”に飛びついてしまうことです。残念ながら継続的な成果は望めません。
それは女性営業育成の基盤とも言える職場環境の整備と上司のマネジメント思考が欠如しているからです。

ゲストスピーカーの参天製薬様をはじめ、様々な業界で女性営業が生き生きと活躍している成功事例が出てきました。本セミナーでは、こうした成功事例を中心に女性営業躍進のノウハウを解明していきます。

１．今、女性営業を活用する力が問われている

　１．今、まさに「女性の営業力」が会社を救う時代！

　２．表面的なテクニック研修では「売れ続ける女性営業」は育たない

　３．不況でも売れ続ける女性営業の「６つの共通点」とは

２．女性営業に「ついていきたい！」と思わせるマネジメント術

　１．女性を惹きつけるマネジメント実践法

　２．完璧な上司のもとでは育たない！「応援され力」が女性を惹きつける

　３．女性営業のがんばるエンジンは何か？

３．女性営業のやる気を引き出す、究極の「チームワーク」の育て方

　１．女性を伸ばす上司・ダメにする上司

　２．女性のモチベーションの保たせ方

　３．「２つの両極リーダーシップ力」がチームを強くする

４．女性のココロを動かし、行動させるコミュニケーション術

　１．「褒める」だけでは女性の部下をダメにする

　２．「共感」と「相違」で劇的に部下との距離を縮める

　３．「自己重要感」が最大限の成果を生み出す

５．事例研究

　●ベネッセコーポレーション（法人営業における女性営業比率アップに成功）

　●サイバーエージェント
　　（男女の差別は一切なく、平等にチャンスがある先進企業）

　●三菱ＵＦＪ信託銀行（女性が自立的に挑戦できる環境づくり）

　●日本生命
　　（「輝き推進室」の設立で人材が主体的に行動する風土づくりに成功）

　●住友生命（営業マネジャーの意識改革が女性営業戦力化のカギ）

ゲスト講師をお呼びして(15:50～16:50）

参天製薬株式会社　医薬事業部　事業戦略企画グループ

人材開発企画チーム チームマネージャー

柳父孝則 様

　

「参天製薬の営業(MR)・マーケティング部門における女性の活躍推進について」