中国医薬品マーケティングセミナー

今後の市場予測と新たな戦略展開法

２０２０年には１０兆円を超える中国医薬品マーケット
製薬会社における今後の中国医薬品マーケティング展開のカギは

　■緻密な市場調査と分析
　□中国特有の流通制度への対策
　■医薬品入札制度事情の理解
　□販売パートナー（卸）との関係構築　
　■地域別のマーケティングの展開

中国のGDPは日本を抜き、米国に次いで世界第二位となった。国民の所得も飛躍的に伸び、関心事は「明日の生活」から「安全・健康・環境」とシフトしている。健康について国民が関心を持っているのは医療であり、中でも医薬品である。
このような成長市場であるが、外国企業が戦略展開するには十分な市場分析、流通制度・入札制度を把握し、また信頼できる販売パートナー（卸）を持つことと地域特性を加味したマーケティング展開がカギとなる。
本セミナーではOTCを含む中国医薬品市場、流通、マーケティングの現状を検証し、今後のマーケティング展開の方向性について解説する。

１．医薬品市場の成長とその要因

　①堅実な中国の経済成長

　②国民所得は毎年10％成長

　③政府医療政策による医薬品産業へ及ぼす影響

　④政府が推進するバイオ産業振興政策

２．中国における製薬企業の最新動向

　①リリー、アストラゼネカのブランド育成

　②武田、アステラス、大塚の中国事業強化政策

　③中国主要製薬企業の動向（揚子江、ハルピン集団ほか）

　④活気付く中国のバイオベンチャー

３．中国の流通制度と主要代理店（卸）

　①中国の卸は3社に統合される？

　②香港市場に上場した国葯集団、上海医薬集団

　③中国進出を果たした日系卸ビッグ３

　　（アルフレッサ、メディパル、スズケン）

　④入札を勝ち取るには卸と人脈がカギ

　⑤都市部農村の医療格差、所得格差是正により、注目される地方市場

４．マーケティング展開のノウハウ

　①MRは数と配置がますます重要に

　②データで見る主要都市の市場シェア

　③主要医療機関とKOL対策

　　●ケーススタディ

　　　～巨大市場の攻略法～

　④代理店選択は地域の強み、実績、ネットワーク力

　⑤代理販売許可証による製品パイプラン強化

５．OTC薬の現状と将来予測

　①中国におけるOTC薬の分類

　②領域別の市場シェア

　③主要医薬集団の薬局チェーン展開と今後

　④OTCもはやり安心・安全な日本製が好まれる

６．今後の市場動向

　①2015年、中国は世界第二位の医薬品市場

　②ヒトで決まる中国医薬品マーケティング

　③勝ち組みになるためには