スマートフォン・スマートパッドで実現する!営業革新事例研究

iPad, iPhoneが営業部門のワークスタイル変える！
その導入メリットとリスク、運用方法は？
各社の導入実例と営業革新ノウハウを解明します。

＜講師プロフィール＞
中山 五輪男　ソフトバンクモバイル株式会社 シニアエヴァンジェリスト

1964年生まれ。法政大学工学部卒業、1987年日本DEC入社。10年間、マーケティング部門やソフトウェア開発部門のマネージャを歴任、日本SGI、EMCジャパンを経て2001年、ソフトバンクBBに入社。BB推進部の部長として外部での講演活動などにも従事。現在はソフトバンクモバイルのビジネス推進統括部にてシニアエヴァンジェリストとして活躍。iPhone関連の書籍の執筆活動や複数のTV番組出演などをしつつ、国内20以上の大学での特別講師も務めている。

１．国内のスマートフォン・スマートパッド市場

　１）今後の販売予測とビジネス活用におけるニーズ

　２）導入されているスマートフォンの業種分布とその理由

　３）iPadの導入比率と今後の予測

２．最新事例研究（導入の背景・目的から活用の実際まで）

　　・製造業（川崎重工、池田工業、HOYA、トステムなど）

　　・製薬メーカー（武田薬品工業、大塚製薬、エーザイなど）

　　・医療（東京慈恵医大、神戸大学医学部、佐賀99ネットなど）

　　・金融業（AIU保険会社、AIGエジソン生命保険、野村證券など）

　　・自動車メーカー（アウディジャパン、BMWジャパンなど）

　　・化粧品メーカー（メナード、LOCCITANEなど）

　　・IT企業（日本ビジネスシステムズ、ISFネット、NTTデータなど）

　　・通信業（ソフトバンクモバイル、ソフトバンクテレコムなど）

　　・商社（モトックス、橋本総業など）

　　・アパレル業（ユナイテッドアローズ、FRED PERRY、ニューヨーカー等）

　　　他、最新事例

３．最新ソリューションその導入メリット・デメリット

　１）営業行動管理系

　２）カタログ系、プレゼン／商談系

　３）点検作業管理系、その他

４．iPadの営業現場での失敗しない活用方法

　１）どういう使い方が失敗するか、なぜ営業革新につながらないのか

　２）営業部門においてどういうコンテンツが必要か

　３）お客様を感動させるには

５．iPhone、iPadの端末管理手法

　１）顧客情報、商品情報等の活用と情報管理の留意点

　２）マスターデータ管理の実際と管理・運用手法

６．今後のモバイルインターネットの世界

　　・10年後の未来においてライフスタイルやビジネスはどう変化するか

７．質疑応答とまとめ