ソニー流　新商品開発と新事業の興し方

黄金期ソニーのＤＮＡを今と未来に活かせ！

《参加のお勧め》
前例のない新興商品・新事業は結果が見えない不安がある反面、立ち上がると時代をリードする醍醐味があります。
アンケートからは読めないことも多い。そのためには顧客のライフスタイルの変化を洞察し、現場主義で歩む堅実さが求められます。
新規商品・新事業を求められている方々に、事例を示しながら、技法と勘所を黄金期ソニーで戦い抜いた百戦錬磨の講師が紹介します。

田村 新吾　湘北短期大学教授

1946年栃木県生まれ。69年早稲田大学理工学部卒業後、ソニー(株)入社。 音響機器設計、IT機器事業部長、社内ベンチャー統括、社内横断企画マン統括、新規事業開拓（CD-ROM、ソネット、二足歩行ロボット「キュリオ」）に携わる。06年ソニー退職。現在、ソニー学園湘北短期大学教授、慶應義塾大学理工学部非常勤講師、早稲田大学商学研究科非常勤講師、北海道大学非常勤講師、NPO北海道活性化センター理事。
著書に「実践的MOTのススメ」（慶應義塾大学出版会）、企画本に「急ぎの仕事は忙しいやつに頼め」（角川SSC出版）などがある。

１．ソニーのＤＮＡの昔と今、井深大の流儀

・景気学から来る洞察力

　－地球は毎日変わっている。常に新しいコトを考えろ。進化し続けろ

　－新しい気配（サムシンググレート）に気づけ。邪念を捨て公平無私で、

　　本当は何かを感じろ

　－金儲けではない、人のためになるもの（公益性）を追え・・・設立趣意書

・未来型プロダクトプラニング

　－技術があるからやるのではない。必然性があるからやるのだ。

　　　・・・テープレコーダー、トランジスタラジオなど

　－頭を見れば尻尾が見える。中は技術屋がつないでくれる

　－必然性から展望するニューライフスタイル商品の筋道

　－市場はあるのではなく、創るものである

・今に残るソニーのＤＮＡは？　　など

２．実践的！　新商品開発と新事業の興し方　～売りやすさは企画にあり～

・商品創りの要は必需客（エースカスタマー）にあり

・顧客はモノを買っているのではなく、コトを買っているのである

・売れるかチェッカーのＦＡＬＯ法

・宣伝広告の要諦は必需客向けのキャッチとコール

・セールストークの3段階

・売り場は必需客の通過店

・世の中の変化は新ビジネスの畑・・・変化―調整―新事業

・偶然のヒットはあるが、理由なき失敗はない

　　・・・ラクダがウマになる時

・ブランドの作り方、生かし方

・賢いビジネスモデル例　　など

３．創造的職場風土づくり

・創造的職場の土壌作り

　－自由闊達を生む一元的風土

　　・・・学歴無用、肩書き無用、上下無用、相互扶助

　－考えてる暇があれば拵えろ（左脳より、右脳を生かせ）

　－考えた時にやれ、考えた所でやれ、考えた奴がやれ

　－遊び心と一石三鳥思考

・有機的な人格ネットワーク作り

　－気づきのファシリティーマネージメント

　－出来る奴を招聘しろ「説得工学」

　－組織よりもプロジェクト　　など

４．ベンチャー視点のマネジメント

・思惑期、鎮静期、定着期

・切り口より糸口

・ベンチャー商品の成功と失敗

・スマートな撤退術

・ベンチャーの資質

・商品方向(シーズ、ドライビングフォース、センターピン)

・新規事業の立ち上げの梯子

　　・・・Final PictureとLadder for success　　など