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ＰＯＳデータ分析・活用セミナー

～求められる分析視点と提案に向けて～

講師 平林 信吾　マーケティング研究協会
開催日 2011年9月16日(金) 時間 13:00～17:00
費用 39,900円(消費税込み) 会場 砂防会館（東京都千代田区）
主催 株式会社マーケティング研究協会
多くの小売業様でPOSデータが開示されている昨今では、開示されたPOSデータをスピーディに分析し、具体的な提案に結びつける事が出来るかが、ますます重要になっています。

本セミナーでは、

　・POSデータを入手しているが、営業活動の中で十分に使えていない。
　・POSデータを活用しているが、今のやり方で良いのか不安がある。

という課題や疑問をお持ちの方々に、ＰＯＳデータの活用に向け、分析にあたっての基礎から、提案場面別に求められる分析体系や分析視点等の応用まで事例を交えながら、解説致します。

１．小売業POSデータ開示と求められる対応と基礎

　1) POSデータ活用に求められる視点

　　・POSデータを分析する事の意義と課題

　　・POSデータ活用上の留意するポイント

　２)POSデータを分析する上での基本

　　・大きい括りから小さい括りへ・要因の分解から課題を探る

　　・比較データ／コーザルデータとの対比によるギャップの把握

　　・実績評価の為の指標と分析：1店舗あたり個数・PI値・平均売価

２．POSデータの活用に向けて

　１）分析体系と提案ストーリー作り

　　・POSデータ活用のステップと求められる分析体系

　　・POSデータを使った提案ストーリー作りと留意すべきポイント

　２)提案場面の視点から見たPOS分析視点と提案出来ること

　　・得意先での自社のポジション・課題を知る

　　・店舗タイプに着目した品揃え・棚割の分析・提案

　　・店舗オペレーションへの示唆の為の分析と提案

　　・新商品配荷と売れ行きの検証

　　・販促実施のタイミングと効果検証

　　・特売の数量計画策定の為の分析と提案


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