【 中国 】流通最新動向　セミナー

徐 向東（中国市場戦略研究所／上海伝沐商務諮詢有限公司　代表）

北京外国語大学講師を経て、立教大学博士課程修了、博士号取得。日本労働研究機構（現・独立法人　労働政策研究・研修機構）、中央大学・専修大学講師、（株）日経リサーチ首席研究員、上海事務所総監、キャストコンサルティング株式会社代表取締役を経て、2007年に （株）中国市場戦略研究所・上海伝沐商務諮詢有限公司・上海伝慕貿易有限公司・上海伝目広告有限公司の代表に就任。自動車からIT、飲料、観光、ファッションまで幅広い分野での中国市場戦略サポートの実績を持つ。著書： 『中国で「売れる会社」は世界で売れる!―日本企業はなぜ中国で勝てないのか』〔徳間書店、単著、2006〕 『中国人に売る時代！～巨大市場開拓の成功法則』〔日経新聞出版社、単著、2009〕 など

１．13億人の巨大市場の最新動向

●全てを手に入れたいと意欲旺盛な中国人

●新しい消費意識の強まり「安心・安全・健康・エコ」

●中国の13億人の消費者と地域性

●富裕層・中産階層と消費者のニューリーダー

２．各流通業の戦略　　～主要各社の事業戦略・エリア戦略の方向性～

●百貨店・デパート

北京新光天地・上海第一八佰伴・王府井百貨・新世界百貨・久光百貨など

～王府井百貨のECへの展開、新世界百貨の2級都市への進出など～

●スーパーマーケット・スーパーセンター

大潤発・ウォルマート・カルフール・イオン・平和堂・ユニー・聯華超市など

～カルフールの農超対接、京客隆の電子零銭包など～

●ドラッグストア・コスメショップ

薬房・セフォラ・ワトソンズ・セガミ・ＳＡＳＡ・・康是美藥妝店・萬寧など

～ワトソンズの3級都市への浸透が加速、ＰＢ商品比率の上昇など～

●家電量販店

蘇寧・国美・ヤマダ電機など

～中国の家電下郷政策、ベスト・バイの撤退、国美電器のＥＣへの取り組みなど

●コンビニエンスストア

ファミリーマート・セブンイレブン・ローソン・農工商集団・好德・可的など

～ＰＢ商品比率の増加、新規出店の加速など～

３．中国流通の独特の商習慣

●中国の独特の商習慣　～委託販売、進場費の負担～

●各地域の地場卸の影響力

●小売業、卸、メーカーの取引関係、取引条件　～長期の支払サイト、返品～

４．中国での成功に学ぶ営業戦略のポイント（メーカーの取組事例）

●韓国LGグループと蘇寧の提携

●山陽のテレビ事業部と国美と中長期連携

●カルフールと康師傅の争議