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メンバーの生産性とモチベーションを高める

チームの成果を上げる営業会議の運営法

講師 細川 馨　ビジネスコーチ株式会社 代表取締役
開催日 2011年7月13日(水) 時間 13:00～17:00
費用 39,900円(消費税込み) 会場 砂防会館（東京都千代田区）
主催 株式会社マーケティング研究協会
営業マネージャーの皆様、営業会議について次のような悩みはないですか？

□　一生懸命に会議で指導しても成果が上がらない
□　会議の雰囲気が暗い
□　成績優秀者がしらけている
□　とにかく時間が長い
□　会議の生産性がとても低い

今回のセミナーでは、ビジネスコーチ代表・細川講師自らがコンサルティングの現場で、実際にクライアント企業様の業績向上に貢献している営業会議のやり方を受講いただいた皆様に公開いたします。

セミナー参加の翌日からすぐに活用できるアイデアを引き出す設問とそのアイデア実行までフォローすることが可能となる項目が詰まっています。

【セミナーだけで得られる成果】
　・当月だけでなく、1年先までの業績向上が見込める
　・生産性が向上し、営業社員のモチベーションが上がる
　・学習する営業組織となり、営業社員の創造性が高まる
　・顧客の創造ができ、顧客満足度が大幅に高まる
　・営業社員のターンオーバーが劇的に減少する
　・営業管理職のリーダーシップが劇的に高まる

１．営業会議のミッションを考える

　・ドラッカー５つの質問

　・営業会議のミッション

２．営業会議を活性化させる３つの理論

　・販売会議からマーケティング会議へ

　・生産性の高まる20%とは？

　・ローパフォーマーをミドルパフォーマーに

３．月次営業会議の運営法

４．週次営業会議の運営法

５．営業会議を活性化させる４つのスキル

　・取材スキル

　・プロモーションスキル

　・全員参加支援スキル

　・実行支援スキル

６．新しい営業会議の運営を社内に定着させる方法


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