営業の「強み」のつけ方・伸ばし方

～ちょっとした「やり方」の違いが、「壁」を乗り越えさせる～

かつてのように簡単に、じっくりと時間をかけて成功体験を積むのが難しい市場で、営業パーソンが結果を残し、大きく成長していくのは、並大抵のことではありません。

しかしながら、世の中をさらに見渡せば、時代や環境に左右されることなく、着実に成果を上げ続け、人間的にも大きな成長を遂げている営業パーソンも数多く存在します。

本セミナーは業種・業界を超えて成果を出す営業パーソンに共通する成果を呼び込む行動特性とすぐに使える超実践スキルついて解説します。

１．ここで差がつく！成功する営業　失敗する営業

～本人が気付かぬところで結果は決まっている 営業に重要なマインドセット～

　　・「なんで営業マン」と「せっかく営業マン」

　　・お客様に受け入れられる商談一分前の秘密

　　・自分の頭も使わない営業マン　人の頭まで使う営業マン

　　・「Iメッセージ営業」と「YOUメッセージ」どっちが売れる？

　　・自分の都合を押し付けてないか、こちらの立場でのみの

　　　営業になっていないか

２．営業の「常識」を疑ってかかれ！

～視点が変われば「マーケット」も「お客様」も「営業成果」も変わる～

　　・売れる営業マンはしゃべっていない？！

　　・売れる営業マンは商品説明していない？！

　　・売れる営業マンは「買ってください」とはいっていない？！

　　・お客様から是非売ってほしいと言い出す驚異の質問方法

　　・決まる企画書に書いてあるのは３つだけ

３．これで成果が一桁変わる！営業に必要な構造化能力と超実践スキル

～やみくもにがんばってもダメ！ ロジックでとらえる習慣で大きく化ける！～

　　・まずは「営業力」を分解してみる

　　・見込み客発見能力を高める４つの作戦

　　・交渉力を高める３つの「聞く」力

　　・商談フェーズ毎にある勝負のポイント

　　・売れる営業マンの「営単語」「営熟語」

４．営業で成功する人　しない人　秘密のマインドセット

～今までの思考法を変えてみる、できる営業マンはお客様に学ぶ～

　　・お客様のお客様を考える

　　・自分は何を売っているのか？！全体像をとらえよう

　　・「売れたから感謝するのではない　感謝するから売れるのだ」

　　　使命感をもってがんばろう！

　　・扉の向こうに明日の支援者がいる！　未来名刺を持ち歩こう！