【営業リーダーの方々必見！！】

チームを成功させる営業リーダーの役割と秘訣

～チームの意識改革と業績アップを実現するために～

「孤軍奮闘して頑張っているが、思ったように部下がついてきてくれない・・・」「メンバーに責任感・当事者意識がない・・・」と悩んでいる営業リーダーの方は少なくありません。

プレイングマネージャーとして忙殺されるなか、部下の力を引き出し、営業チームのパフォーマンスを上げるために必要な対人関係の構築と組織を成長させるスキルが、今の営業リーダーに必須になっています。

本セミナーでは、「メンバーに結果を出せという前に、営業リーダーがやるべきたった１つのこと」「チームを成功させる営業リーダーになるためのアドバイス」「チームの生産性を向上させるための人材分析」などの“チームを成功させる営業リーダーの役割と秘訣”を、受講者同士の対話やグループワークを通して学んでいただきます。

一般論・ケーススタディではなく、皆さまのチームの現状と問題点、その解決策を考えていただきますので、セミナー受講後、すぐに職場で実践していただける内容になっています。

１．チームを成功させるリーダーの条件

　（１）営業リーダーに求められることとは？

　（２）営業リーダーの成長を妨げる「思考の枠」

２．チームを成功させる営業リーダーになるための秘訣

　（１）「結果を出せ」という前に、営業リーダーがやるべきたった１つのこと

　（２）営業チームの協働力を失わせる20の悪い癖とは？

　（３）チームを成功させるために、多くの人からアドバイスをもらう方法

　（４）成功し続ける営業リーダーになるために行う習慣とは

３．メンバーの“個力”を高め、メンバーをハイパフォーマーにする方法を知る

　（１）メンバーの「行動傾向」と効果的な対応方法を知る

　（２）最もパフォーマンスがでる、メンバーの「仕事のすすめかた」を知る

　（３）メンバーの仕事の価値観を引き出す

　（４）メンバーの強みを引き出し、仕事に活かす

４．チームのパフォーマンスを最大化させるために、
　　営業リーダーが抑えるポイント

　（１）チームの人材分析を行い、チームパフォーマンスを

　　　　最大化させるツボを知る

　（２）チーム内の情報共有と人材育成を両立する「４つの質問」とは？