【1日集中コース】商品企画・販促・営業企画、マーケティング・宣伝部門のための

マーケティング脳を鍛えるトレーニング

“マーケティング脳”とは、世の中にあるすべての商品・サービス・ビジネスをマーケティング的思考回路によって考えること。

これが身につくと自社にこれまでない商品・販売方法等を思いつくようになります。

【本セミナーのおすすめポイント】
★実感としてマーケティング脳を体得できる！
講師が経験してきたマーケティング実務とMBAで培ってきた理論を独自に融合させ、分かりやすいテキストと事例を元にした解説、実習とそのフィードバックによって理論と実践を体感できるセミナーです。

講師プロフィール
佐藤 義典　ストラテジー＆タクティクス株式会社 代表

早稲田大学政治経済学部卒業。NTTで営業・マーケティングを経験後、ＭＢＡを取得。外資系メーカーにて、ガムのブランド責任者としてマーケティング・営業・開発・製造などを統括。その後、外資系マーケティングエージェンシー日本法人にて、営業チームのヘッドなどを歴任。2006年ストラテジー＆タクティクス株式会社設立、代表取締役社長に就任。
主な著書は、「売れる会社のすごい仕組み」「ドリルを売るには穴を売れ 」「図解 実戦マーケティング戦略 」等、多数。

１．マーケティングの基本（売れるための４つのチェックポイント）

○マーケティング脳とは？

○マーケティング脳はどうすれば身に付くのか？

○マーケティングの４つの基本理論

　(１)ベネフィット：お客様にとっての「価値」とは？

　(２)セグメンテーション・ターゲット：顧客を絞り、定義する方法は？

　(３)差別化：自社の強みを活かし、競合より高い価値を提供するには？

　(４)４Ｐ：お客様に価値を届け、実現する

２．戦略ＢＡＳｉＣＳ（この５つの要素で誰にでも戦略はできる！）

●努力しても効果が出ないのは、戦略が誤っているから。

　戦略の間違いは努力では取り返せない

●戦略は難しくない。

　マーケティング戦略の５つのチェックポイントで、戦略を体系的に考える

　　B：戦場：あなたはどこで戦っているのか？

　　A：独自資源：差別化の源泉となる自社の固有資源は？

　　S：強み・差別化：自社の強みを活かして、競合に勝つには？

　　C：顧客：ターゲットは？

　　S：メッセージ：どんなストーリーで戦うのか？　売り文句は？

３．売上５原則（売上をUPさせるたった５つの法則）

○売上の構造を戦略的に考えるには？

○売上を上げる方法は５つしかない

○マーケティング戦略を売上に結びつけるにはどうすればよいのか？

４．マインドフロー(買わない理由をつぶせ！）

○お客様はなぜ「買わない」のか？

○その「購買障壁」のバリアは７つある。

○お客様のバリアを体系的に分析し、マーケティングに費やす費用・時間効率を

　大幅に上げることが可能