インストアプロモーションの定石

ショッパーの心理と行動を捉えた店頭での販売促進の考え方

店頭でどのようにショッパーの購買を促進させるのか？

７つの切り口から“売れる売場”のヒントを解説します！

【定石１】　異なる情報を提供する

　１）情報を取得する３つのパターン

　２）取得した情報を統合の４つの基準

　３）インストアプロモーションの12類型

【定石２】　購買決定の手順を考慮する

　１）意思決定の７つのルールと売り方発想

　２）競争優位ブランドの売り方

　３）競争劣位ブランドの売り方

【定石３】　購買価値判断を容易にする

　１）購買促進とは？　＝価値・情報の操作

　２）購買価値を高める５つの切り口

　３）価値判断と比較を容易にさせる

【定石４】　店舗内外の情報連動

　１）広告効果の再確認

　２）広告想起を意図した店内の訴求

　　３９購買のきっかけと購買の理由

【定石５】　情報処理意欲を高める

　１）購買意欲＝情報処理意欲

　２）購買意欲減少への対応

　３）購買意欲増加へのアイデア

【定石６】　消費の脈絡を想起させる

　１）購買を促進する要因と阻害する要因

　２）「消費」と「購買」の脈絡作り

　３）店内で購買を決定する場所を押さえる

【定石７】　買物の満足度を高める

　１）購買の不満をなくし、満足を保証する

　２）売り手と書いてのプロセスを共有する

　３）店頭における売上変化要因を把握する