次の打ち手が見える!

「営業・マーケティングで使える係数マネジメント」

～　業績改善・収益最大化のための正しい数字の捉え方　～

売れば儲かる時代は終わり、営業・マーケティング職には売上高のみならず、収益性を最大化するための計数マネジメント能力が求められています。

本セミナーでは、財務データから経営の本質的問題点を探り、営業・マーケティング職の立場から販売促進、プライシング、ブランドポートフォリオの見直し、新製品の企画などの提案に即応用できるノウハウの解説と演習を行います。

１．営業・マーケティング活動の目的は収益の最大化

　・売れば儲かる時代は終わった

　・利益の持つ本当の意味

　・利益設計の概念とは？

２．利益発生のメカニズム

　・「収益・費用が発生する」４つの基本パターン

　・「利益、損失」と「収益、費用」にはどのような関係があるか

　・販売活動における利益発生のメカニズム

　・生産活動における利益発生のメカニズム

　・投資活動における利益発生のメカニズム

３．損益計算書の読み方・使い方

　・損益計算書の構成と読み方

　・売上原価の構成要素

　・利益発生を阻害するポイントはどこに潜んでいるか？

　・損益分岐点分析の理論と実践

４．事業課題の抽出と改善策の提案

　・予実管理に不可欠な損益計算書のハイブリッド分析法とは？

　・仮説の立案～仮説の検証～改善策の提案

　・ブランド別収益管理の実践方法

　・営業・マーケティング部門が押さえるべき財務インデックス

５．営業・マーケティング業務に必要な財務的意思決定

　・事業投資の基本的な考え方と意思決定プロセス

　・事業投資の意思決定（新製品・設備投資）

　・広告宣伝、プライシング戦略への応用