競合ベンチマーキングの方法と競争戦略　セミナー

～競合他社の徹底分析による目標設定と競争戦略の企画・実戦～

１．競争戦略上のリスクを理解しているか？

　・国内・同業界の横並び競争は危険

　・競合を無視することにより戦略投資が埋没してしまう危険

　・中期戦略計画の中に競合ベンチマーキングが入っているか？

２．競合に勝つためのインテリジェンス「競合ベンチマーキング」とは

　・競合商品スペックの把握がベンチマーキングではない

　・「競合の現在の能力と将来の戦略を知る」ことがベンチマーキング

　・ベンチマーキングの最終目的は、自社の目標設定と競争戦略の意思決定

３．正しい競合ベンチマーキングの進め方

　・取引先まで含め、まず誰が競合になっているかを俯瞰的に把握する

　・ベンチマークすべき競合をフォーカスする

　・ベンチマーキング情報の基本体系「現在の能力」×「将来の戦略」

　・組織の触覚「機能部門」で情報収集し「組織横断的」な統合的判断

　・競合の２５％の情報から競合全体の動きを把握する

４．異業種ベンチマーキングから学ぶ競争戦略モデル

　・製品だけではなく情報と事業構造での競争優位「ビジネスモデル戦略」

　・技術の複合化による「技術での格差化戦略」

　・競合の資産を埋没させる「破壊的参入戦略」

　・環境変化に強く、参入障壁が高い「市場ニッチ戦略」

５．経営サイクルとして実践すべき競合ベンチマーキング

　・ベンチマーキングは、中期戦略計画の計画サイクルが前提となる

　・実行半年前に中計を策定するサイクルをつくることが理想

　・日常業務の中での「兆候情報収集」とプロジェクトによる「戦略情報収集」

　・異業種ベンチマーキングによる画期的な発想転換と組織変革