競合と差をつけ、会社に利益をもたらす！

価格設定6つの具体策

１．値決めの基準を持っているか！

　１．価格の経済原則を知っているか

　２．値決めは経営の重要な要素

　３．値決めの科学的根拠　―原価と競合そして顧客視点を取り入れるー

２．営業担当者が価格を下げる本当の理由

　１．営業担当者はいつもこの恐怖心と戦っている

　２．新規獲得の口実価格を放置していないか

　３．営業担当者は本当に顧客情報を把握して見積もりをしているか

３．コレにだまされる！価格の心理トリック

　１．安いイメージはこうしてつくられる

　２．「おまけ」と「割引」どっちが効果的か

　３．顧客はいつも３つの価格を比較している

　４．値下げはいつも有効か

４．高価格を維持する３つの具体策

　１．ブランディングの効果

　２．価格の維持はターゲットの絞込みで出来る

　３．カテゴリーの差別化で価格が変わる

５．消費者の納得価格はこうつくる

　１．導入価格は本当に必要か

　２．コレを守れば怖くない！値上げの鉄則

　３．値崩れを起こさない値引きの秘訣

　４．顧客の安定化には支払いのタイミングも考慮しろ

６．これを使え！利益を残す６つの価格設定法

　　～原価と競合だけじゃない！顧客視点でもみているか？～

　１．新商品の市場投入価格は顧客を決めろ！

　２．本当の原価の算出式を知っているか？

　３．顧客数・売上・利益を最大にする価格はコレでわかる

　４．競合の値引にどう対抗するか

　５．売れ筋価格を引き上げる

　６．低価格戦略はいつから入ればいいのか

７．まとめ