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消費者にメッセージを伝え、動かす！

脱広告!!　事例で学ぶ「コミュニケーション戦略」セミナー

講師株式会社コムデックス代表取締役社長　山田 まさる
開催日2010年5月19日(水) 時間13:30～17:00
費用39,900円 (消費税込み) 会場砂防会館（東京都千代田区）
主催株式会社マーケティング研究協会
「ＰＲ／話題づくり」　から　「ブランド／絆づくり」まで連鎖型「ＩＭＣのノウハウ」を解説。

従来の「戦略ＰＲ」を超える“統合型のマーケティング×コミュニケーション”の実践セミナーです。

消費者に「広告」が効かなくなったといわれる今、マーケターに求められているのは「発想の転換」です。

発想転換３つのポイントと、メッセージを伝えるための具体的な戦術を、多数の事例を用いながら解説いたします。

【１】広告が効かなくなったといわれる本当の理由

・商法環境が大きく変わった！いまの消費者は「覚えてくれない」

■　３つの発想転換

【２】従来のコミュニケーションを打開する発想転換のポイント

＜１＞ゴールは「伝える」から「動かす」へ

＜２＞「提案型」メッセージで消費者を動機付ける

＜３＞「n to n」の発想　情報は共感者を巻き込み連鎖していく

■　戦略立案と実践のプロセス

【３】消費者を動かすための４ステップ

＜step１＞「洞察」
調査分析から戦略のコアアイデア策定

・one to one の目線で消費者の“ココロ”を知る

・世の中事と私事

・インサイトを探る

■事例■　世の中事を洞察する「携帯電話」に関するコミュニケーション環境分析

＜step２＞「説得」

・＋ｎの関係作り　“寄ってたかって説明する”

・共感を獲得するシナリオ策定

■事例■　オピニオンリーダー、セレブリティを獲得する方法

第三者機関活用法

機能性飲料からSCR戦略まで第３者との関係づくり

＜step３＞「拡声」

・「話題提起」　「問題喚起」を促すＰＲ視点のメディア・プランニング

■事例■　食品、日用雑貨から自動車などＰＲ起点の実践事例

＜step４＞「連鎖」

・企業→マスコミ→消費者→消費者

・売りにつなげる反響マネジメント

・買いの「後押し」促進する店頭提案

■事例■　店頭を巻き込んだ統合型マーケティングの事例

Ｂ２Ｂ２Ｃ戦略：食物繊維ファイバー再活性プロジェクトほか

機能性飲料からSCR戦略まで第３者との関係づくり

■　さらに、実践感覚を身につけるためのワークショップ

【４】発想力を強化する！「視点」を意識した発想法

【５】広告枠にとらわれない施策アイデア

【６】PRという戦術を試してみる

■　最後に、まとめ

【７】これからのマーケティングコミュニケーションとは

・ステレオタイプからの脱却

・ＰＤＣＡのサイクルをいかにまわすか


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