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実戦！ランチェスター戦略セミナー

講師矢野 新一
開催日2009年5月22日(金) 時間10:00～17:00
費用47,250円 (消費税込み) 会場砂防会館（東京都千代田区）
主催株式会社マーケティング研究協会

１．ランチェスター法則

２．マーケットシェアの目標値と射程距離論

３．シェアのパターン

４．「弱者」と「強者」の定義

５．「弱者」の戦略

１）基本戦略－差別化

1.メーカー・卸・セールスマンのいる小売・サービス業の差別化

2.差別化戦略の進め方とポイント

２）「弱者」の５大戦略

1.局地戦　2.一騎打ち　3.接近戦　4.一点集中　5.陽動作戦

６．「強者」の戦略

１）「強者」の強みと弱み

２）基本戦略･･･ミート作戦

３）「強者」の５大戦略

1.広域戦　2.確率戦　3.遠隔戦　4.総合戦　5.誘導作戦

４）１位を守る戦略

1.先手必勝　2.確率戦　3.ミート作戦

７．新ランチェスター戦略の３つのポイント

１）「Ｎｏ.1」主義

1.「Ｎｏ.1」とは

2.「Ｎｏ.1」の強みとは

3.「Ｎｏ.1」になるためには

２）弱者弱点優先攻撃の原則

1.弱者優先攻撃の原則

2.弱点優先攻撃の原則

３）一点集中主義

1.一点集中とは

2.一点集中の進め方

８．事例研究
　　～ランチェスター戦略で紐解く「強者の戦略」、「弱者の戦略」～

1.ビール業界…プレミアム市場とキリン新一番搾り

2.ハイブリッドカー市場…プリウスvsインサイト　...etc

９．エリアマーケティングへの展開、活用のポイント


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