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インサイト実践トレーニング

「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための

インサイト実践トレーニング
インサイト実践トレーニング
著者:桶谷 功
出版社：ダイヤモンド社
出版日:2008/10/18

Amazon商品の説明より

「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための『インサイト実践トレーニング』

直感を“売り”につなげる具体的な方法を伝授! インサイトとは、消費者がモノを「買いたくなってしまう」心のスイッチのこと。本人も意識していない潜在的な欲求や感情だ。
ヒット商品を連発する人は「直感」で「ひらめく」と言うことがあるが、彼らは本能的にターゲットのインサイトを読み取っている。
本書は、そういう消費者のインサイトを見つけ活用する方法を、才能やひらめきに頼るのではなく、誰もが習得できるように伝授する。
隠されたホンネがわかる「発見ツール」、買いたくなるツボを見つける「仮説ツール」、心のホットボタンを押す「発想ツール」・・・。
そして、全ての関係者を巻き込み、画期的な新商品やプロモーションに結実する「インサイト・ワークショップ」。
インサイトを効果的に使えば、市場に劇的なインパクトを与えることができる。誰もを天才的なヒットメーカーにするツールなのである。


目次

はじめに
第1部インサイト実践ツール
ひとりでできる、さまざまな技法
Chapter1インサイトを発見しよう
発見ツール１ ユーザーお絵描きと吹き出し
発見ツール２ パーティはお好き？
発見ツール３ ベンチの隣に座った人は、どんな人？
発見ツール４ 「○○の惑星」に行ってみよう
発見ツール５ 写真選び／写真集め
Chapter2キーインサイトの仮説をつくろう
仮説ツール１ シミュレーションゲーム
仮説ツール２ 中心を探す。中心をつくる。タイトルをつける
仮説ツール３ 心の葛藤にチャンスあり
仮説ツール４ ひとりワークショップ
仮説ツール５ 日常の出来事から仮説力を鍛える
Chapter3インサイトからプロポジションを発想しよう
発想ツール１ ヒューマン・インサイトからの発想
発想ツール２ カテゴリー・インサイトからの発想
発想ツール３ インサイトと製品やブランドを結びつける
発想ツール４ インサイトとプロポジションを行き来する。セットで考える
発想ツール５ プロポジションから実施プランへ
Chapter4インサイトとプロポジションを検証しよう
検証ツール１ 絞り込み／チョイス
検証ツール２ もう一度ターゲットになりきって見直す
検証ツール３ 検証調査は、消費者に見えるカタチで
第2部インサイト・ワークショップ
すべての関係者を巻き込んで成果につなげる方法
Chapter5インサイト・ワークショップの進め方
インサイト・ワークショップをどのように開催するか
開催からまとめまでの、基本的な流れ
Chapter6【実況中継】ヒューマン・インサイトを探す
シニア男性のインサイトを探る
独身男性のインサイトを探る
Chapter7【実況中継】カテゴリー・インサイトを探す
発見ツール４で比較：「男はみんな料理をする星」「男は誰も料理をしない星」
発見ツール１で比較：「料理ができる男」「料理教室に通っている男」
グループワーク：インサイト・ストーム
結論
　
おわりに

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