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スマート・プライシング

利益を生み出す新価格戦略

スマート・プライシング
スマート・プライシング
著者:ジャグモハン・ラジュー
Ｚ・ジョン・チャン
出版社:朝日新聞出版
出版日:2011/7/7

Amazon商品の説明より

『スマート・プライシング』――利益を生み出す新価格戦略


価格戦略こそ企業の存亡を左右する！　コストに利益を上乗せする従来型の価格設定はもう通用しない。適切な価格設定、独創的な価格戦略とはいかなるものか。「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ（払いたい額を払ってください）」「フリー」「シェア」「自動値下げ」「購入価格指定」「サブスクリプション（定期購入）」「プレミアム」「成果報酬」など、ペンシルベニア大学ウォートン・スクールのマーケティング学部長が、最新の価格戦略を公開する！

目次

序章見えざる手の痕跡
Fingerprints of the Invisible Hand
　
コストプラス法による価格設定
競争に基づく価格設定
需要に基づく価格設定
四つのレバー
結論
　
第1章「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ」方式の価格設定
“Pay As You Wish”Pricing
　
多く支払うのはなぜか
五つの留意点
結論
　
第2章タダほどいいものはない----その理由は？
Why the Best Things in Life Are Free
　
無料経済の促進要因
無料で生き残るか、それとも死ぬか
それでもタダ飯はない
　
第3章価格戦争の極意
The Art of Price Wars
　
中国企業はなぜ価格戦争をやりたがるのか
カラーテレビ業界
電子レンジ業界
損益分岐点レベルの価格によって業界を再編する
前進せよ
　
第4章小さく考える
Tinking Small
　
わずかなお金の重要性
一日当たりわずか数セント
利益を特大にする
たくさん使うお客さん、寄っといで
フラクショナル・オーナーシップ
頭でつくった制約
　
第5章自動値下げ方式
The Automatic Markdown
　
自動値下げ方式のしくみ
自動値下げシステムを機能させるには
シムズの自動値下げ方式の祖先
ほとんどいない追随者
ダッチ・オークション
ダッチ・オークションはすべての小売企業に有効なわけではない
過去と未来の値札
　
第6章購入価格指定方式
Name Your Own Price
　
プライスラインはなぜ生き残ったのか
不透明な販売
顧客指定方式
自分のビジネスモデルを指定しよう
　
第7章サブスクライブ・アンド・セーブ----マーケティング収益性を高める価格設定
Subscribe and Save:Pricing for Marketing Profitability
　
より大きな図でとらえると
吼えたネズミ
真の利益
　
第8章スノッブ・プレミアム
The Snob Premium
　
現金からステータス・シンボルへ
特別な隣人
高価格が売り上げを増やす場合
低価格が売り上げを増やす場合
　
第9章成果に基づく価格設定
Pay if Work
　
価値に焦点を当てる
「成果に応じて支払う」方式を成功させるには
対立する相手からパートナーに
　
第10章むすび
Conclusion
　
顧客を起点にする
差別価格
スマート・プライシング
　
注記
索引

Training Information

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