ビジネスニュース・セミナー情報・研修プログラム・コラム・講師プロフィール・インタビュー等、仕事をもっと楽しむための情報を発信

プランＢ

破壊的イノベーションの戦略

プランＢ
『プランＢ』
著者:ジョン・マリンズ
　　 ランディ・コミサー
出版社:文藝春秋
出版日:2011/8/25

Amazon内容紹介

『プランＢ』破壊的イノベーションの戦略


最初の目的：プランＡではうまくいかない。「固定観念の超克」、プランＢによって業界に破壊的変革をもたらした数々の企業をみる。

これは素晴らしいアイデアだ。新事業をたちあげよう。そう考えたあなたは一度は必ず失敗する。業界の地図を塗り替えるような破壊的アイデアは実は、プランAからは生まれない。その失敗を検証することによって生まれるプランBによって成し遂げられるのだ。アップル、ザラ、アマゾン、グーグル、トヨタ、ペイパル、スカイプ他、成功20社の徹底調査からわかった鉄則。

目次

はじめに なぜこんな本を?
起業家は楽じゃない
ビジネスプラン大騒動
本なんか読んでないで、とにかくやってみれば？
本書の狙い
本書の誕生
私たちについて
プランAからプランBへの旅路のために
第0章プランAは失敗する―携帯の暗号技術から出発したペイパル
プランAに関する悲しい統計結果
夢や熱意だけでは成功しない
なぜあなたのプランAは失敗するのか
マックス・レブチンのプランB
モノになるビジネスモデルを創りだす
プランAを実地テストする：中身を整理するための枠組み
プロセスと内容を一つにまとめる：ビジネスモデル・グリッド
次は何だ？
第0章のまとめ
第1章発明より改善を―ウォークマンとナップスターを融合しiPodを開発
第1章の狙い：一からやり直さない
事例1 アップル：パソコンから手を広げる
事例2　パンタルーン：ウォルマートの秩序とバザールの混沌を融合
事例3　アフリカン・リーダーシップ・アカデミー：明日のアフリカを担うリーダーを育てる
類似例、反例、未踏の信念について学ぶべき教訓
ジョンとランディのQ&Aコーナー
次は何だ？
第1章のまとめ
第2章ダッシュボードの力―イーベイからひらめいたグローバルギビングの寄付金集め
ダッシュボードの定義
第2章の狙い：ダッシュボードを使った試行錯誤で軌道修正
事例1　グローバルギビング：イーベイをヒントにしたインターネットの慈善事業
事例2　アグリゲート・ナレッジ：グーグル以上に便利な機能をユーザーに
ダッシュボード化について学んだ教訓
ジョンとランディのQ&Aコーナー
次は何だ？
第2章
第3章売り上げモデルという生命線―グーグルは売り上げゼロモデルから出発
売り上げモデルの定義
第3章の狙い：金を払う顧客が支持する売り上げモデルを開発する
事例1 グーグルのプランA：売り上げなんかいらない？
事例2　シルバーグライド・サージカル・テクノロジーズ：顧客に愛されてもお金は払ってもらえない
事例3　盛大（シャンダ）インタラクティブ：中国でゲームをプレイ
売り上げモデルについての教訓
ジョンとランディのQ&Aコーナー
次は何だ？
【ジョンとランディの売り上げモデル チェックリスト】
第3章のまとめ
第4章粗利モデルで行き詰まりを避けよう―パタゴニアの顧客は高価格でも企業理念を買う
粗利の定義
第4章の狙い：財務上の余裕を持つ
事例1　粗利天国イーベイ
事例2　トヨタ、高級志向へ
事例3　何よりも価値観を大切にするパタゴニア
粗利モデルに関する教訓
ジョンとランディのQ&Aコーナー
次は何だ？
【ジョンとランディの粗利モデル チェックリスト】
第4章のまとめ
第5章運営モデル改善で贅肉を落とす―サウスウエスト航空という師を超えたライアンエアー
営業費の定義
第5章の狙い：営業費を見直すのに類似例と反例を利用する
事例1 ライアンエアー：類似例サウスウエストを超える
事例2　オベロイ・ホテル：顧客は贅沢な体験を求めている
事例3　ズームシステムズ：進化した自動販売機で消費者と直接結びつく
運営モデルに関する教訓
ジョンとランディのQ&Aコーナー
次は何だ？
【ジョンとランディの運営モデル チェックリスト】
第5章のまとめ
第6章運転資金モデルで現金力をつける―コストコは会費制で現金を先取りする
運転資金の定義
第6章の狙い：現金力をつけよう
事例1 ダウ・ジョーンズ：顧客のお金で変化に対応
事例2　コストコ：会費制と在庫の高速回転でキャッシュフロー革命
運転資金モデルについての教訓
ジョンとランディのQ&Aコーナー
次は何だ？
【ジョンとランディの運転資金モデル チェックリスト】
第6章のまとめ
第7章お金がお金を生む投資モデル―スカイプは初期投資ゼロで通信業界を一変させた
投資モデルの定義
第7章の狙い：調達する資金を減らす・・・・冗談でなく！
事例1 スカイプ：電気通信事業を再発明する
事例2　ゴー社：大企業からの企業
投資モデルについての教訓
ジョンとランディのQ&Aコーナー
次は何だ？
【ジョンとランディの投資モデル チェックリスト】
第7章のまとめ
第8章各種モデルを組み合わせる―アマゾンやザラはなぜ他の追随を許さないのか
第8章の狙い：ビジネスモデルを組み合わせ、経済的な実現性と持続可能性な競争優位を築く
事例1　ザラ：ファストファッションを発明
事例2　アマゾン：（やがて）機能したドットコム・ビジネスモデル
事例3　セルテル・インターナショナル：貧しい人々に携帯電話を
多面モデルについての教訓
ジョンとランディのQ&Aコーナー
次は何だ？
【ジョンとランディの多面ビジネスモデル チェックリスト】
第8章のまとめ
第9章独自のプランBを見つけよう!―本書を振り返って自分に何ができるかを考える
ほとんどのビジネスプランはモノにならない
本書の教訓を活用するには
三つの資金源
残った質問を片付ける
起業家としての夢を見る
　
謝辞
訳者あとがき
巻末付注

Training Information

おすすめ企業研修

Recommend

関連情報