ホワイトスペース戦略

ビジネスモデルの＜空白＞をねらえ

Amazon内容紹介

『ホワイトスペース戦略』ビジネスモデルの＜空白＞をねらえ

アップル、IKEA、アマゾン、ZARA、タタ・モーターズ……
勝者に共通する戦略とは？

「ハーバード・ビジネス・レビュー」誌で マッキンゼー賞（2008年）を受賞した注目の論文"Reinventing Your Business Model"が書籍化！

――　『イノベーションのジレンマ』著者クレイトン・クリステンセンの盟友が示すイノベーションの新基準

アップルが成功しているのは、ｉＰоｄやｉＰｈｏｎｅが革新的だからではない。製品やサービスでなく、ビジネスモデルそのもののイノベーションを成し遂げたことこそが、アップルが勝者たる所以なのだ。本書は豊富な事例を基に、ビジネスモデルの構成要素を割り出し、企業が市場環境の変化に対応して、飛躍的な成長を遂げるための戦略を明らかにする。企業が成功を収めるためには、中核となる事業領域「コアスペース」の外側にある「ホワイトスペース〈空白〉」に進出しなければならない。そしてそれは、非凡な経営者のひらめきや運ではなく、秩序だったプロセスを 通じて実行できることなのだ。

●クレイトン・クリステンセン：　ハーバード・ビジネススクール教授
「多くの経営者は、新しいテクノロジーや製品を生み出すことが成長のカギになると考えているが、それは違う。次の成長をもたらすためには、破壊的な新しいビジネスモデルにイノベーションを組み込まなければならないことが多いのだ。それこそ本書が説得力をもって示していることである」

●アレックス・ゴースキー：　ジョンソン・エンド・ジョンソン医療機器・診断機器部門ワールドワイド・チェアマン
「資金力のある大企業は、機敏な新興企業のようにはイノベーションを起こせないものなのか？　本書に従えば、それは可能だ。既存のやり方を脱し、中核事業の維持にも躍進的イノベーションの実現にも秀でるための現実的な方法を、本書は教えてくれる」

●馮国経（ビクター・フン）：　利豊（リー＆フン）会長
「今日の経済が変化するスピードは、大変革を引き起こす重要性を急速に高めている。企業が、新しいアイデアを見いだしてそこから利益を得る一方で、絶え間なく変化を続けていくにはどうすべきか。その答えを求めるビジネスリーダーにとって、本書は重要な指針となるだろう」

目次

序文　A・G・ラフリー〔P＆G前会長兼CEO〕 第1部 成長と企業変革を実現する新しいモデル 第1章 ホワイトスペースとビジネスモデル・イノベーション ホワイトスペースへの進出 ロッキード・マーチンの「未知の領域」 「成長ギャップ」を克服する iPod成功の理由 ビジネスモデル・イノベーションを目指す 第2章 ビジネスモデルの「四つの箱」 ビジネスモデルの四つの基本要素 顧客価値提案 利益方程式 　■収益モデル 　■コスト構造 　■一単位あたりの目標利益率 　■経営資源の回転率 主要経営資源・業務プロセス ビジネスのルール、行動規範、評価基準 イノベーションの設計図 第2部 新しいビジネスモデルが必要なとき 第3章 内なるホワイトスペース──既存の市場を変革する 「競争の基準」の変遷 低価格帯の市場で勝つ──ダウ・コーニング社 利便性が問われる市場 コモディティ化をチャンスに──ヒルティ社 既存市場内の未解決のジョブを解決する 第4章 かなたのホワイトスペース──新しい市場をつくる 商品とサービスを民主化する 農村の女性たちに力を──ヒンドゥスタン・ユニリーバ社 知識と理解を民主化する 第5章 はざまのホワイトスペース──市場の地殻変動に対処する 市場の変化 テクノロジーの変化 政府の政策の変化 電気自動車のインフラをつくる──ベタープレイス社 第3部 再現性のあるビジネスモデル・イノベーション 第6章 新しいビジネスモデルを設計する 顧客のジョブを発見する 情緒的ジョブと社会的ジョブ インターネットと顧客中心主義──スレッドレス社 新しい顧客価値提案をつくる 利益方程式を設計する 主要経営資源・業務プロセスを割り出す 第7章 ビジネスモデルを導入する 育成期 　■二つの格安航空会社の運命 　■早期に収益性を実証する 加速期 移行期 新しいビジネスモデルを買う 第8章 既存企業特有の課題 既存のビジネスモデルの抵抗 既存のルール、行動規範、評価基準という障害 　■利益方程式の固定化 　■既存事業の能力を活用する不合理242 ビジネスのルールを見直す 企業の経営陣が抱える問題 戦略とビジネスモデル 　 終章 謝辞 注 索引