フロンティア突破の経営力
時代を切り開く「事業、組織、人材」戦略
フロンティア突破の経営力
著者:小川政信
出版社:プレジデント社
出版日:2009/10/15
Amazon商品の説明より
いかにして未来に通じる「事業戦略上の次の一手」を見つけるか。第一の鍵は、現場現実のメカニズムをスピーディに解明することである。それは可能である。事業のフロンティア突破の鍵は、「三時間」か「三日」、あるいは「三週間」以内で、スピーディに解明できる!
ところが筆者の経験では、その結果、半分以上の確率で「未来に通じる打ち手」が、想定外の世界にあることが判明する。そしてそのとき人も組織もためらってしまうのだ! 著者は、様々な実戦事例を紹介しながら、多くの企業が「古い戦略思想」の影響下で、 従前通りの打ち手を繰り出し続けがちなメカニズムをえぐり出し、未来を志す読者の意識に揺さぶりをかける。
本書は、人と組織が戦略的に動くための実戦的なヒントや方法論を伝える、本格的かつ実戦的な現代版経営戦略書である。
大前研一氏、米長邦雄永世棋聖、中條高徳アサヒビール名誉顧問、斑目力曠ネミックラムダ創業経営者らが共鳴、推薦。
目次
| 本書を推薦します |
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| 未来を創る「次の一手」＝永世棋聖 米長邦雄 |
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| 一点集中の戦略力＝アサヒビール名誉顧問 中條高徳 |
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| 夢と勇気と戦略力＝ネミック・ラムダ創業者 斑目力曠 |
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| はじめに |
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| 第Ⅰ部 | 戦略の本質に迫る |
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| 第1章 | 分析の破壊力 |
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| 戦略の本質を追求せよ／メカニズムの解明／核心に迫る／一つの軸で情報を整理／分析的アプローチ／リアリティに迫る／一晩での情報収集／思考の制御／第一ステップ―視野の拡大／第二ステップ―戦略の「核」「鍵」の抽出／第三ステップ―作戦展開の次元／「核」「鍵」への意識の集中 |
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| 第2章 | 市場の立体感をつかめ |
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| フロンティアの次元の見極め／プレミアムビール攻防戦のメカニズムを解明する／市場の反応、企業の反応／N＝3で知る！／市場の立体感／プレミアムビール市場の立体感 |
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| 第3章 | 見えない“戦略の土俵” |
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| 戦略空間／作戦思想／フロンティア突破への鍵／アサヒビールのシェア／事業衰退のメカニズム／新たな土俵／戦略の本質／幻惑と誤算／目に見えない“戦いの土俵”／製品ポジショニングの戦略空間／大規模投資の誤算／キリンの悪手／「営業戦略発動」という「型」の失敗／頭で考えた戦略／名経営者の勝と敗 |
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| 第4章 | 戦略空間の多次元性 |
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| 複数の戦略案の多次元展開／アライアンス戦略のスピード感覚／浮上するチャンネル変革戦略／二の矢、三の矢／スモールスワップ、グランドスワップ／M＆Aによる事業本部再編 |
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| 第Ⅱ部 | 浮かび上がる「新次元戦略」 |
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| 第5章 | グローバルマーケティングの司令塔 |
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| 「核」に迫るクイックテスト／海外マーケティング力強化の探求／現状認識の壁の突破／粗削りの情報整理／海外マーケティングの戦略空間／グローバルマーケティングのフロンティア |
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| 第6章 | 攻めの営業戦略 |
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| 想定外の世界への突入／事業の追い上げ／未知の世界を切り開く／情報の整理／認識空間の拡大 |
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| 第7章 | 浮かび上がる組織戦略 |
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| 新たなフロンティア志向への抵抗／D電産事業本部の事業強化策／現場・現実のメカニズムの本質／部分最適／浮かび上がる組織戦略／臨戦感覚 |
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| 第8章 | 広告戦略――費用対効果の最大化 |
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| 広告宣伝というゲームの世界／事業ターンアラウンド／ベストでどこまで行けるか、ターンアラウンドは成功させうるか／多次元の刀での分析／費用対効果／広告戦略から経営戦略へ |
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| 第9章 | 業界再編のイニシアチブ |
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| グランドビジョン・プロジェクト始動／浮かび上がる新たなフロンティア |
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| 第Ⅲ部 | フロンティア突破の経営力 |
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| 第10章 | 新たな経営力DNAの次元 |
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| “壁”の突破／「経営力DNA」の壁／同一次元の戦略／効率の追求／オペレーションの効率／事業と組織の進化／「経営力DNA」の次元の拡大／営業力DNAから事業投資DNAへ／セールスカンパニー・R＆D強化・ビジネスパートナー戦略／研究開発力DNAからスタート／業界の中でどう生きるのか／ビジネス戦略とファイナンス戦略の統合／新たなDNAの追求／組織の進化、経営力DNAの次元の拡大 |
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| 第11章 | 「夢と勇気と戦略力」の経営 |
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| 無一物中無尽蔵／自灯明／挫折／度胸／営業力DNA／製造力DNA／海外工場の立ちあげ／マーケティング力DNAと技術開発力DNAのかけ算／(マーケティング力・R＆D力)≧営業力≧製造力／ファイナンス打開力DNA／グローバル経営力 DNA／ファイナンス力DNAの光と影／夢と勇気と無謀と無一物中無尽蔵 |
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| 第12章 | 人と組織の動く瞬間 |
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| 「最後に一つ、質問があります」／人と組織の動く瞬間／体の芯が震える感覚／五合目／訴訟リスク／エシカル・ディレンマ／胸の内での“瞬間” |
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| おわりに |
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