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毛見純子

毛見 純子 Kemi Junko

法人営業組織改革および人材育成のエキスパート

営業営業戦略法人営業
ボストンコンサルティングにて、IT／情報通信、製薬などの営業組織変革支援や新規事業戦略立案を行う。参画した営業組織変革プロジェクトは、グローバルでのBCGストラテジーオリンピック入賞の実績を上げる。プライスウォーターハウスクーパースHRSでは、自動車、食品などの人事制度設計、人材教育プログラム開発などに携わる。ベネッセコーポレーションでは、東京都などの大学・高校などを顧客とし学校改革支援のためのコンサルティングを行う。アセスメント商材の営業およびマーケティングとして従事。早稲田大学卒業。現在は、2008年より営業組織変革および人材育成の戦略立案から実行までを支援するmaojian works株式会社の代表取締役社長。

経歴インタビュー記事
起業家ベンチャーレポート

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Tokyo Tower meeting

研修・講演内容研修・講演情報

情報通信／IT、医薬、専門メーカー、広告代理、各種コンサルティングなど法人営業の中でもソリューションを提供する営業組織を支援。 理論と実践ワークを交えながら、「当たり前」だといいがちだけれども、重要なテーマを深堀り、自分のこととして行う力を育成している。

顧客の意思決定に最も影響を及ぼす「営業プロセス」育成プログラム

  • ターゲティング戦略を考えよう
    －最小のリソースで最大効果を狙うには－
  • あなたは顧客を理解しているといえますか
    －把握すべき情報とは、そのアプローチとは－
  • クロージングの確度を上げよう
    －営業プロセスごとの数値化と敗因分析－


営業担当者の動機付け促進プログラム

  • 営業担当者が最低限上げるべき売上とは
    －今、営業担当者に必要ば財務・会計基礎とは
  • あなたにとっての今の仕事の意味を言葉にしてみよう
    －あなたをドライブしているものとは－

コンサルティング情報コンサルティング情報

主に、
・営業戦略の見直し
・既存リソースを生かした新規事業の開発
などの支援を行う。

また、
・「業績につながる営業担当者の行動因子」
を研究テーマとしておりこれまでの結果から抽出された「高」業績者と「中」業績者（ミドルパフォーマー）の差異をもとにしたアセスメント受験も提供。

まずは、科学的な手法で可視化された企業の強みと課題に基づき今後業績に最もインパクトを及ぼすためのコンサルティングアプローチを提案。

実績企業
大手ITソリューションプロバイダー（国内）東証一部上場
大手ITソリューションプロバイダー（国内）東証一部上場
大手ソフトウェアメーカー（外資）NASDAQ上場傘下
大手医療機器メーカー（国内）東証一部上場
大手化学メーカー（国内）東証一部上場傘下
大手生命保険会社（外資）NYSE上場傘下
大手不動産仲介（外資）NYSE上場傘下
大手小売流通業（国内）東証一部上場　など