コラム
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経営、マーケティング、営業、組織、スキルアップなどのコラムを掲載
マーケティング NOW 2012
»NOW1 O2OではなくてO2Sの話です。最後に勝つのはネット専業ではなくて店舗小売業か!?O2Oという用語を見て、H2OとかC2Oとかいった化学式を思い出したとしたら、それは、あなたが常識ある人間だということです。これをオンラインToオフラインの略語だなんてフツ―思わないでしょう（って、そう思うのは私だけ？）
2012 年 2 月 2 日
マーケティング NOW 2011
»NOW11 TwitterやFacebookはそんなにエライのか？ そして、「ええじゃないか」やAKB48との関係は？２０１１年のマーケティングは、ＴｗｉｔｔｅｒとかＦａｃｅｂｏｏｋといったＳＮＳ（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）であけくれました。で、あまのじゃくの私としては、いちゃもんをつけたくなるわけです。年の終わりには。
2012 年 1 月 5 日
マーケティング NOW 2011
»NOW10 CSR（企業の社会的責任）やCSV（共有価値の創出）を超えて・・。「会社」が日本、そして世界を変える..２０１１年・・・東日本大震災が発生した日本はむろんのこと、世界各地を地震、たつまき、ハリケーン、洪水、干ばつといった自然災害がおそった。そして、アメリカ発の金融危機がおさまらないうちに、今度はヨーロッパ。世界経済が不安定ななか、アフリカや中東から西側先進国まで、若者を中心にしたデ..
2011 年 12 月 20 日
総務に選ばれる営業
»第7回 これからの営業マン当コラムでは、営業マンが総務担当者に与える「悪い大義名分」、「良い大義名分」について考えてきた。最終回の今回は、総務担当者に望まれる営業マンについて検証する。
2011 年 12 月 2 日
『問題解決』実践講座
»第4回［特別付録］ 問題解決力を試す演習問題＜具体例で考える＞問題解決の課題に挑戦してみましょう！具体的な演習問題で問題解決の手順を身につけるチャンスです。最優秀賞の方には筆者から豪華プレゼントを贈呈！
2011 年 11 月 29 日
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総務に選ばれる営業
»第6回 与えると勝てる「よい大義名分」「悪い大義名分」に続き、「よい大義名分」について考えてみる。 これは、総務担当者が「よい大義名分」と感じる営業マンの行動である。 ぜひ、ヒントにしてほしい。
2011 年 11 月 25 日
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総務に選ばれる営業
»第5回 与えてはいけない「悪い大義名分」 その３どのような営業マンの行動が「悪い大義名分」となりうるのか、次から「悪い大義名分」を１０項目挙げた。（※ 三回にわけて１０項目掲載していきます）営業先、あるいは取引先にこのような印象を与えていないか、日ごろの行動を振り返ってみよう。
2011 年 11 月 18 日
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総務に選ばれる営業
»第4回 与えてはいけない「悪い大義名分」 その２どのような営業マンの行動が「悪い大義名分」となりうるのか、次から「悪い大義名分」を１０項目挙げた。（※ 三回にわけて１０項目掲載していきます）営業先、あるいは取引先にこのような印象を与えていないか、日ごろの行動を振り返ってみよう。
2011 年 11 月 11 日
『問題解決』実践講座
»第3回 問題解決力の奥義は「確認」にある！問題確認でするべきことは、「提起された問題を具体化・定量化し、問題の全体像を明確にする」ことだ。このステップでは問題解決プロセスの最初のステップ「問題提起」で共有された問題を二つの点から確認する。一つ目は「個々の問題（単体として）の確認」、二つ目は「問題間の関係の確認」である。
2011 年 11 月 8 日
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総務に選ばれる営業
»第3回 与えてはいけない「悪い大義名分」 その１気づかぬうちに与えてしまうのが「悪い大義名分」である。 一つならまだしも、まとめて与えてしまったら、確実に受注はできず、営業マンとしての評価、会社の評価まで確実に下がってしまう。まずはどのような営業マンの行動が「悪い大義名分」となりうるのか、次から「悪い大義名分」を１０項目挙げた..
2011 年 11 月 4 日
