コラム
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カナモリさんのいうとおり～ season2
»ファクトからのメッセージ化マーケティング戦略を組み立てる上で市場環境分析は外せませんよね。そして分析の素材となるのがファクト（事実）です。そうファクトに基ずいた分析が重要なのです。当たり前のようですが、このファクトってやつは案外やっかいなのです。塊の大きさが違ったりして素材として使えない場面もあったり、2..
2009 年 3 月 4 日
小売とメーカーのバトル・ロワイアル･シリーズ
»第6回 メーカーの逆襲メーカーの逆襲！！っていうほどカッコよいのものではないんだな、これが・・・。 実際のところ、「メーカーのディフェンス作戦」ってタイトルのほうが無難かも。もうちょっとばかし気分が高揚するような表現にしたければ、メーカーの戦略的防衛って感じですかね。なぜなら・・・数字をみて、改めて驚..
2009 年 3 月 2 日
カナモリさんのいうとおり～ season2
»こんなにイイのにナゼ売れないの？プロダクトのポテンシャルは高いのに売れない！様々な要因が考えられますが、そんな時こそフレームワークを駆使して「なぜ売れないのか？」を問いかけ、改善していく作業が大事です。イノベーティブなプロダクトには想定外が付きまとうものだし、顧客と開発者の間に隙間風が吹いていることが普通ですか..
2009 年 2 月 24 日
小売とメーカーのバトル・ロワイアル･シリーズ
»第5回 アマゾンがニンジンを売るアマゾンはニンジンだけじゃなくてパンもタマゴも神戸ビーフも売っている。深夜０時までにネットで注文すれば、翌朝午前６時前に届けてもらうこともできる。この「夜明け前配達サービス」は、配達人が早朝にドアをドンドンたたいて目覚まし時計代わりにもなってくれる一石二鳥のサービスだ・・・・とい..
2009 年 2 月 23 日
カナモリさんのいうとおり～ season2
»立ち止まるな、変化せよ！2回に渡ってお送りしてきた市場の地位別戦略。リーダー、チャレンジャー、ニッチャー と来て最後3回目はフォロワーを取り上げます。経営資源で質・量ともに劣り、ある意味最も苦しい立場にいる彼らの生き残る方法とは？オバマ大統領の決め台詞にヒントがある。
2009 年 2 月 17 日
小売とメーカーのバトル・ロワイアル･シリーズ
»第4回 NBの価格は高くてよいのだ！NBメーカーがPB商品を製造することは、悪魔に魂を売るのに等しいという過激な意見もある。 シリーズ第１回で書いたように、日本のNBメーカーのなかにも、PBを製造することを断固拒否する企業と、また、それをよしとする企業と２種類ある。欧米でも、コカコーラ、ハイネケン、ケロッグ、P&G 、ネッ..
2009 年 2 月 16 日
仕事の流れを「見える化」する
»第4回 業務フローチャート上で時間を「見える化」するには･･･連載第４回目の今回は、作業の要素の中で最も可視化が難しい「時間の概念」を、どのように業務フローチャートに盛り込むのかについて解説します。
2009 年 2 月 12 日
カナモリさんのいうとおり～ season2
»別化ではなく最適化せよ！前回に引き続き、市場ポジションに応じた戦い方について、今回はニッチャーの戦い方をカナモリさんに解説頂きます。経営資源の量で劣っていても業界のニッチャ―として高い収益を誇る企業は結構多いですよね。生存領域を確保し、最適な戦いを挑み、生き残る企業となりましょう。
2009 年 2 月 10 日
小売とメーカーのバトル・ロワイアル･シリーズ
»第3回 PBは本当に儲かるのか？小売店のPB（プライベート･ブランド）は景気が悪くなると売上が伸びる・・・・といわれる。事実、２００７年に発表された「欧米４カ国における調査」では、PBシェアは不景気のときに増大し好景気のときには減少することが確認されている（＊１） 。しかし、過去数十年にわたる長期的傾向をみると、不景..
2009 年 2 月 9 日
カナモリさんのいうとおり～ season2
»徹底して差別化せよ！不況時のマーケティングにウルトラCなど存在するのでしょうか？結局は自社の市場での地位に応じた戦略を愚直に展開することこそ王道ではないでしょうか。慌てて奇策に走ったり、他社と一緒に低価格、広告費削減などコスト削減に勤しんでもオウンゴールするだけでしょう。厳しい環境こそ定石を知り、自..
2009 年 2 月 5 日
