生産財・産業財企業 がグローバルで勝つための

マーケティング戦略を実行する仕組みと人材育成

～ マーケティング＆営業活動をグローバルで捉え、持続的な収益を獲得する ～

グローバル（国内含む）での勝ちパターンを模索している生産財・産業財企業の皆さまへ、組織にマーケティングを浸透させ、グローバルで勝てる体制づくりへの取組を紹介します

生産財・産業財企業で、重要さが増しているマーケティング活動について、具体的にどのような視点で展開すればよいのか？などの基本コンセプト、戦略をご理解いただけます。
グローバル市場＆成熟市場で、企業としてどのようなマーケティング戦略をとれば良いのか？について実践的方法が学習できます。
生産財・産業財マーケティングを推進する上での組織作り、人材育成について、部門横断的組織活動の進め方や、実践での営業メンバーの育成、教育方法についてご理解いただけます。

こんな方にお薦めです
どの業界の方でも参加可能ですが、ご紹介する事例の特性上、法人顧客・技術市場を舞台に活動されている生産財・産業財企業（原材料、素材、化学製品、部材、部品、機械、重工業、システム、ソフトウエアなど）の下記部門の方向けのセミナーです！！

事業戦略・企画部門、マーケティング戦略部門、営業企画・営業部門、製品企画部門、人材開発部門　などの幹部、またはご担当者さま向け

Ｉ．生産財・産業財の成功要因は営業・マーケティングにある？

・市場・顧客起点でなければ組織は存続できない

・技術・製品をリードする営業・マーケティングが必要

・生産財・産業財のマーケティングは一般のマーケティングとまったく異なる

・自社独自の営業・マーケティング戦略と実践法がなければいけない

Ⅱ．グローバルで勝てる＆競合他社に勝る営業、マーケティング戦略を持っているか？

・日本での製品をスライドさせることの限界とリスク

・新興国市場を含めたグローバル営業・マーケティング戦略が必要かつ重要

・グローバルでの営業・マーケティグの基本フレームは「ボリューム」と「価格」

・地域、国のセグメント分析と選択の方法

・日本人では限界がある。営業・マーケティングの現地化が急務

Ⅲ．グローバル営業・マーケティング戦略の基本視点

・競合ベンチマーキングを通じて自社製品・技術の強みを冷静に分析する

・参入国、地域を徹底調査分析し、ターゲットを決める

・中長期視点での営業・マーケティングビジョンを描き、トップのコミットを得る

・価格とボリュームを基軸とした具体的なビジネスプランを描く

・参入の切り口を企画する（ライセンス、合弁、高度部品輸出、高度な加工など）

・現地営業・マーケティング組織体制づくり

　【事例で解説】　電子材料、電子精密部材・部品、自動車部品メーカーの取組紹介

Ⅳ．グローバルで営業マーケティング戦略を実行に移すための仕組み作りと人材育成

・グローバル営業・マーケティングの組織体制（本社と現地の関係）

・日本人管理職の選抜、役割、育成方法

・エンジニアのグローバル営業・マーケティングへの活用

・現地社員の人事戦略（採用、育成、配置）とマネジメント

・現地社員と現地日本人合同の営業・マーケティング実践研修

・短期の目標を設定したブレークスループロジェクトでの早期の成果

・海外営業拠点における法務、経理、人事機能