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なぜ、あの会社は儲かるのか? ビジネスモデル編
なぜ、あの会社は儲かるのか? ビジネスモデル編
著者:山田 英夫
出版社:日本経済新聞出版社
出版日:2012/7/24
Amazon商品の説明より
『なぜ、あの会社は儲かるのか? ビジネスモデル編』
他社の追随を許さない儲けの仕組みを説き明かし、成功しているビジネスモデルが、実は他業界にも移植できることを豊富な事例を通して説明する。自社の経営戦略の構築や投資判断にも役立つ実践的な一冊。
ゴールドマン・サックスから不動産業に転じた社長のハイブリッドな戦略とは?高収益を上げるコマツが築いた儲けの構造は、複写機業界での常識だった。ブリヂストンのリトレッド事業は単なる中古タイヤの再生か?サービスを取り込む新たな道。異業種が儲けている、あの成功企業をマネしたい。どうすれば稼ぐ仕組みを移植できるのか?他社から学ぶためのヒントを探る。
目次
| 第1章 | ビジネスモデル構築の方法 |
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| 1 | ビジネスモデルが十五年で三回変わった文具業界 |
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| 2 | 本書の焦点と目的 |
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| 3 | ビジネスモデルとは |
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| 4 | 本書の進め方 |
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| 第2章 | イノベーションを異業種に学ぶ |
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| 1 | スター・マイカ ―裁定取引から生まれたハイブリッド・モデル |
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| （1） | 水永社長のキャリア |
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| （2） | スター・マイカのビジネスモデル |
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| （3） | ビジネスモデルが回る条件 |
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| （4） | 中古マンションの状況 |
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| （5） | 具体的なビジネスの流れ |
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| （6） | なぜ競合企業は同質化戦略をしかけないか？ |
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| （7） | 今後の戦略 |
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| 2 | 楽天バスサービス ―バスは動くホテルの部屋 |
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| （1） | バスの分類 |
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| （2） | 高速バス |
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| （3） | 高速ツアーバス |
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| （4） | 楽天バスサービスの設立 |
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| （5） | 成定氏の原体験 |
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| （6） | 高速バスの市場 |
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| （7） | 高速バスと楽天のプルとプッシュ |
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| （8） | レベニュー・マネジメント |
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| （9） | 伝統的路線バス会社の楽天への参加 |
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| （10） | 楽天バスサービスの貢献と課題 |
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| 3 | 日本ゴア ―素材のブランド化 |
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| （1） | ゴアの沿革 |
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| （2） | ゴアと衣料品メーカーのウィン・ウィン |
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| （3） | 合弁の解消とブランドの限定 |
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| （4） | インテル・インサイド |
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| 4 | スルガ銀行 ―貸したい客から借りたい客へ |
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| （1） | スルガ銀行の沿革 |
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| （2） | 岡野光喜社長の銀行改革 |
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| （3） | スルガ銀行の戦略転換 |
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| （4） | ユニークな商品と企業文化 |
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| （5） | 銀行からコンシェルジュへ |
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| （6） | 顧客視点の商品・サービス |
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| （7） | データに基づく経営 |
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| 5 | コマツ ―"壊れる前日"の予防保全 |
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| （1） | KOMTRAXとは |
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| （2） | KOMTRAXの開発 |
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| （3） | KOMTRAX無償化の決断 |
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| （4） | KOMTRAX発展の歴史 |
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| （5） | コマツの競争優位 |
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| （6） | コマツのグローバル化 |
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| （7） | コマツの戦略転換 |
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| （8） | 今後の展開 |
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| （9） | コマツと富士ゼロックスの関係 |
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| （10） | MPSの展開 |
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| 6 | 星野リゾート ―旅館業から再生・運営受託事業へ |
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| （1） | 星野リゾートの沿革 |
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| （2） | 星野佳路氏の社長就任 |
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| （3） | 再生・受託運営事業への参入 |
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| （4） | コンセプトからの再生 |
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| （5） | 星野のターゲット |
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| （6） | 見えない部分の効率化 |
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| （7） | グループ経営と今後 |
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| （8） | パーク24の概要 |
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| （9） | パーク24の沿革 |
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| （10） | 三井のリパークの参入 |
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| （11） | パーク24の営業と土地オーナー |
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| （12） | パーク24のの新事業 |
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| 7 | ブリヂストン ―タイヤのことは忘れてください |
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| （1） | 世界のタイヤ市場 |
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| （2） | リトレッド事業の本格化 |
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| （3） | リトレッドの製造方式 |
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| （4） | リトレッド事業の内容 |
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| （5） | リトレッド事業の今後 |
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| （6） | GEの航空機エンジン事業 |
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| （7） | GEのヘルスケア事業 |
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| （8） | GEのサービス事業の発展ステップ |
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| 第3章 | 異業種のビジネスモデルを見る視点 |
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| 1 | ビジネスモデルを見る視点 |
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| （1） | 利益を上げるモデル（型） |
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| （2） | ビジネスモデルの構成要素 |
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| （3） | ビジネスモデルを見る七つの視点 |
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| 2 | 顧客の再定義 |
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| （1） | 顧客ぼ分類 |
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| （2） | 真の顧客は誰か？ |
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| （3） | CとBの転換 |
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| 3 | 顧客価値の再定義①―サービス・ドミナント・ロジック |
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| 4 | 顧客価値の再定義②―マイナスの差別化 |
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| 5 | 顧客の経済性 |
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| （1） | トータルコストの低減 |
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| （2） | 固定費の変動費化 |
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| 6 | バリューチェーンのバンドリングとアンバンドリング |
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| （1） | 第2章の事例とバンドリング／アンバンドリング |
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| （2） | バンドリングの事例 |
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| （3） | アンバンドリングの事例 |
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| 7 | 経営資源の持ち方 |
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| （1） | ヒト―属人性の排除 |
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| （2） | モノ―見える差別化、見えない効率化 |
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| 8 | 定番の収益モデル |
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| （1） | 裁定取引 |
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| （2） | ポートフォリオ |
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| （3） | レベニュー・マネジメント |
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| （4） | ジレットモデル |
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| （5） | ネットワーク効果 |
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| （6） | フリーミアム（Freemium） |
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| 第4章 | ビジネスモデル変革の課題 |
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| 1 | 売上の一時的減少 |
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| （1） | 「売り切らない」モデルの特徴 |
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| （2） | サービス型事業の問題点 |
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| 2 | 旧モデルへの固執 |
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| 3 | 静止画では似ていても |
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| 4 | 組織の壁 |
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| 5 | 評価の壁 |
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| 6 | サプライチェーン・競合企業の反発 |
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| （1） | 反発に屈した事例 |
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| （2） | ウィン・ウィンを築けた事例 |
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| おわりに |
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| 注 |
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| 参考文献 |
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