ベトナム市場攻略と事業戦略

ここだけは、抑えておきたい！！本セミナーのポイント

　・ベトナム消費者インサイトを理解し、売れる商品開発、販売戦略でマーケットを如何に作るか
　・失敗事例に学び、進出時の成功率、確度を如何に上げるか
　・勢いあふれる韓国や他外国プレーヤーに如何に挑むか
　・ベトナム人材を如何に育て、プラスのスパイラルを作るか
　・陥りやすい罠を理解し、リスクマネジメント上のポイントを抑える

中国＋ワンの市場として位置づけられている国の一つであるベトナム市場でのマーケティング、販売から人材育成、事業戦略、リスクマネジメントなど各ステージにおけるポイントを解説。

現地にて事業を手がけ、日本とベトナムを毎月行き来している講師ならではの最新ホットな情報と現地人脈を背景に現地金融機関等へも一歩入り込んだ調査等、進出前／進出後に起こる様々な課題、問題を講師の経験や各社の事例などをあげながら分かりやすく解説、問題・課題を掘り下げる。

１．ベトナムの最新トレンドと近未来を語る

1)　最新の経済事情・法的リスク・ビジネストレンドとは？

2)　『今』のベトナム市場をどう捉える？（日常生活、価値観、仕事観、流行、興味・関心など）

3)　ここまで違う！北部（ハノイ）と南部（ホーチミン）、その文化・習慣・気質とは

4)　3年後のベトナムはこうなっている！（交通とインフラ、政治と経済、消費者と労働者）

２．ベトナムで利益を上げるビジネスをどう組み立てるか？

1)　数限りない成功例と失敗例、その教訓とセオリー

2)　ターゲットは富裕層？女性？北部？南部？

　　どんな市場を選択してビジネスを始めるのが良いか？

3)　平均年齢26歳!! 若くて消費意欲の高い消費者インサイト

　　　ベトナム人消費者の心をどう捕えるか？

4)　重要なのは商品の現地化か？販売戦略か？それぞれの相互関係

３．ベトナム市場進出後の企業が直面する課題・問題と克服法

1)　流行りのドラマやコンテンツの殆どは「made in KOREA」

　　駐在人数の差も約10倍！競合する韓国・他外国プレーヤーとどう対抗していくべきか

2)　失敗談が続出している日本型の現地社員育成スタイル

　　日本企業の上から目線な発想では現地社員は育たないし定着しない

3)　現地化推進のスタンスを変えればこんなに良くなる社内風土とパフォーマンス

　　現地社員に何を任せ、何を管理するべきか

４．ベトナムに適した事業・組織運営の方法

1)　失敗しないパートナー・代理店・M＆A先選び

　　　パートナーをどのように見つけ、どのように付き合っていけばいいか

2)　本社と現地の役割分担、線引きのポイント

3)　ベトナム人社員採用の秘訣（募集～面接～採用～育成～評価～昇進）

4)　現地トラブルQ&A（知っておくべき危機管理マニュアル

　　　現地特有のトラブルからコンプライアンス、リスクマネジメント上の基本まで