ビジネスロードテスト

新規事業を成功に導く7つの条件

内容

失敗が目に見えているビジネスで、時間と資金をムダにしないために

新規事業には、不確定要素がつきものだ。だからこそ、時間をかけてビジネスプランをまとめる前に、それらを取り除かなくてはならない。しかし、驚くことに多くの起業家が見落としてしまう。賢明な起業家は、新しいビジネスチャンスについて「ロードテスト」を行う。新車を購入する時に、試乗をするようなものだ。本書では、実在する起業家のアドバイスから、ロードテストのためのツールを紹介する。

ビジネスチャンスの本質を理解し、失敗を未然に防ぐ

新規事業の大半は失敗に終わっている。それは多くの統計が物語っていることだ。本書で提唱する「7つの成功条件」は、起業の際に曖昧にしがちな点を明確に指摘する。ビジネスチャンスに潜む不確定要素を取り除き、ビジネスプランを立てる前に失敗を防ぐ。事業創造における重要なポイントを網羅的に考えさせるツールである。

新米もベテランも、そして投資家も

本書は、「起業家向け」に限ったものではない。大企業の管理職以上の方で、企業内ベンチャーや新たな事業部を立ち上げるとき、あるいは自分の置かれている組織・環境を見つめ直すときにも有用である。もちろん、投資を考えるベンチャー・キャピタリストにも実に有効である。

読書メモ

７つの成功条件（７Domains）を使って考えると、冷静に自分の考えている事業を見つめ直せる。少なくとも今より良い事業の方向性が見えてくるはずです。

（市場と業界） × （ミクロとマクロ） × （そして経営チーム）
　・魅力的なターゲットセグメントの存在 （市場／ミクロレベル）
　・市場の魅力 （市場／マクロレベル）
　・業界の魅力 （業界／マクロレベル）
　・持続可能な競争優位性 （業界／ミクロレベル）
　・使命、野心、リスク許容度 （経営チームの成功要因）
　・CSF(主要成功要因)に対する実行力 （経営チームの成功要因）
　・バリューチェーン上での人的ネットワーク （経営チームの成功要因）

各章ごとに単純だが本質的な『問いかけ』や多くの成功・失敗事例が紹介されています。これらのツールを使ってあなた自身に問いかけ、事業に潜む不確定要素を取り除きましょう。事前準備が勝算を高める秘訣です。

（問いかけ一例）

目次

訳者まえがき 第1章 ビジネスチャンスを見極める 情熱！信念！根気！ 成功の秘訣はどこにあるのか 魅力的なチャンスにある「七つの成功条件」 「市場」と「業界」の違い その「市場」の魅力はあるか その「業界」の魅力はあるか 結果を出せるチームか 七つの成功条件モデルから行動へ 夢をかなえる地図 第2章 魚は食いつくか 顧客の重要性 携帯ユーザーを満足させたしくみ―NTTドコモのiモード あきらめないセグメント―ミラーライト スポーツ市場を失踪する―ナイキ 大失敗に終わったマーケティング戦略―アワー・ビギニング 投資家の知りたいこと 第3章 市場の評価 市場は重要か インド、トップ企業への道―ヒーローホンダ 豆腐から歯磨き粉まで―ホールフーズマーケット 市場があると思っていた―シンキング・マシンズ 投資家の知りたいこと 第4章 業界の評価 好調な業界、好調な事業 あなたの業界の定義づけ 「どの業界か」は重要か 一九八〇年代の製薬業界 投資家の知りたいこと 魅力のない業界で稼げるか 第5章 競争優位の維持 持続可能な優位性 保護と収益―胃潰瘍治療薬「ザンタック」 並外れたイノベーター―ノキア 有効なインターネットビジネス・モデル―イーベイ 失われた競争優位―EMI 持続不可能なビジネスモデル―ウェブバン 投資家の知りたいこと 「市場」と「業界」についてのまとめ

第6章 起業家としての夢の実現 夢を実現させる三要素 「体験」としてのコーヒー―スターバックス 投資家の知りたいこと 第7章 CSFに対する実行力 「起業」というスポーツ 主要成功要因（CSF）の特定 イノベーションの成功―パーム・コンピューティング 投資家の知りたいこと 第8章 バリューチェーンとの関係 起業家の結びつき ビラータが幸運に恵まれた理由 投資家の知りたいこと 第9章 7つの成功条件モデルの活用 ただのチェックリストではない なぜうまくいくのか、あるいはいかないのか ディール・メーカーとディール・ブレーカー 逆境に打ち勝つ ニッチ市場にいる起業家のチャンス 五つの落とし穴 投資家の求めること 第10章 ビジネスプランをまとめる前に なぜ多くのビジネスプランは資金を集められないのか ビジネスチャンスは、どこからやって来るのか 市場調査の第一歩 根拠に基づいた売上予測とその方法 顧客中心のフィージビリティ・スタディ フィージビリティ・スタディとビジネスプランの違い なぜこんな面倒なことをするのか 投資家がビジネスプランに求めること ロードテストに役立つツール ツール1 ロングインタビュー ツール2 市場分析のワークシート ツール3 業界分析のチェックシート ツール4 デュー・デリジェンス ツール5 根拠に基づいた予測 あとがき