売場提案力を高めるための

店頭【インストア】プロモーション　セミナー

最新事例を交えて体系的に解説！
購買の心理と行動を深く理解し、売れる売場を実現させる！

【本セミナーで学べる８つのポイント】
　１．　どのような情報を店頭で発信するべきか？
　２．　消費者はどのように購買決定しているか？
　３．　どのように消費者の購買価値を高めるか？
　４．　どのように来店前の情報と連動させるか？
　５．　どのように店内での購買意欲を高めるか？
　６．　どのように購買後の消費を想起させるか？
　７．　どのように買い物の満足度を高めるか？
　＋α　どのようなプロモーションが売上に貢献するのか？

＜本セミナーのカリキュラム＞
　■　どのような店頭であれば、買い物のマンネリを防げるのか？
　■　消費者がモノを買う価値判断の基準とは？
　■　店頭で購買価値を高める５つのアイディアとは？
　■　購買を通じて得られる消費者の効用とは？
　■　売場での広告想起プロモーションとは？
　■　買い物プロセスにおいて購買意欲を高める工夫とは？
　■　競争優位ブランドと競争劣位ブランドの購買促進とは？
　■　新製品のＳＰと従来製品のＳＰの実験事例とは？
　■　購買と消費を結びつける店内での工夫とは？
　■　店頭でアクション（行動）を起こさせる３つの視点！
　■　売上を向上させるプロモーション提案の切り口とは？　など・・・

【１】異なる情報を提供する

　１）情報を取得する３つのパターン

　２）取得した情報を統合の４つの基準

　３）インストアプロモーションの12類型

【２】購買決定の手順を考慮する

　１）意思決定の７つのルールと売り方発想

　２）競争優位ブランドの売り方

　３）競争劣位ブランドの売り方

【３】購買価値判断を容易にする

　１）購買促進とは？　＝価値・情報の操作

　２）購買価値を高める５つの切り口

　３）価値判断と比較を容易にさせる

【４】店舗内外の情報連動

　１）広告効果の再確認

　２）広告想起を意図した店内の訴求

　３）購買のきっかけと購買の理由

【５】情報処理意欲を高める

　１）購買意欲＝情報処理意欲

　２）購買意欲減少への対応

　３）購買意欲増加へのアイデア

【６】消費の脈絡を想起させる

　１）購買を促進する要因と阻害する要因

　２）「消費」と「購買」の脈絡作り

　３）店内で購買を決定する場所を押さえる

【７】買物の満足度を高める

　１）購買の不満をなくし、満足を保証する

　２）売り手と書いてのプロセスを共有する

　３）店頭における売上変化要因を把握する