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営業チームの活性化とメンバーのモチベーションを高める

成果を上げる営業目標設定と実践法

講師 二宮 靖志　人材パワーアップコンサルティング株式会社 代表取締役社長
開催日 2011年10月20日(木) 時間 13:00～17:00
費用 39,900円(消費税込み) 会場 主婦会館（東京都千代田区）
主催 株式会社マーケティング研究協会
「成果を上げる目標設定と運用の極意」をお伝えいたします。
営業マネージャー！こんな悩みや課題を抱えてませんか？

・目標と仕事が関連しない
・目標設定が分からない
・運用が上手くいかない
・組織力が発揮できない
・長期的な目標未達成
・マネージャーの指導力不足

今回のセミナーでは、営業現場のマネージャーの悩みや課題に対して、数多くの実例をもとに他では聞けないユニークな目標設定方法とその運用ポイントを提示します。

また、営業メンバーの“やらされ感”や「どうせ達成の見込みがない」といった固定観念を払拭させるためのプログラムも交えて解説します。

１．営業現場最前線の「実行力を高める目標管理」とは

　１）目標管理で営業業績を伸ばす営業組織の条件

　２）営業部門における目標管理の運用の問題点

　３）目標による管理の改革着眼点

２．営業成果を出す目標設定のプロセス

　１）目標設定検討会の工夫

　２）上司と部下の対話を深める“タイムスリップ・ディスカッション”

　３）“強さを創る”変化に備える“未来創造の討議”

　４）営業業績目標と重点テーマを考える着眼点

３．目標の浸透を図る組織コミュニケーション

　１）Ｑ＆Ａで方針を腹に落とすプログラム

　２）目標設定の背景を語る

　３）現在から未来への変化を構想するテーマ設定

　４）定性が先、定量があと（目標設定の原則）

４．目標管理の効果的な運用方法

　１）ＰＤＣＡサイクルの問題点

　２）営業プロセスマネジメントのツールとルールを確立する

　３）営業プロセスと育成指導によりメンバーのモチベーションを高める

　４）成果を出すマネジメント行動チェックリスト


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